一年翻5倍的大牛股，因瑞幸造假案饱受质疑！董事长开发布会怒怼空头2.5小时！(15)

第二，我跟我的伙伴经常说，有一天股票跌了18%，你觉得你就变愚蠢了吗？明天涨了18%，你就变聪明了18了吗？恐怕没有，股票的涨跌波动是很正常的事，但是唯一不变的是什么？不变的是我们每一个伙伴的成长，每一个伙伴的幸福，每一个伙伴的成就客户，每一个伙伴的价值贡献，每一个伙伴真正的客户价值的增加，这才是永恒的本质，我们抓住本质的时候，股价波动不就是机会吗？有人恐惧的时候，你贪婪，有人贪婪的时候你恐惧，之后你就找到你的财富之道了。
股市的事情，谁也说不清楚，它到底会怎么变化。但是我想，如果你看好中国教育，如果你看好中国在线教育，如果你相信有一家很伟大的在线教育公司，如果你能拿的时间稍微长一点，那你在全世界还能买到有一家公司增速，去年增长400%吗？你还能再买到一家公司好到没朋友的可能吗？我觉得可能没了。所以，如果你长远做决策，为未来做决策，今天的行为应该做什么，应该是跃然纸上。
八、跟谁学的获客成本最近降得比较快，能不能详细分析一下，跟其他对手和跟自己过去比，都是降低很多的，咱们是用的什么方法？是用裂变的方式还是什么其他的方式？其他的同行或者是竞争对手，能不能采取类似的方式？
跟谁学CEO陈向东：获客的这件事，我再讲讲，外在的都是一样的，到最终的不同一定来自于内在。我们跟市场公布的获客成本一定是我们的综合成本，一般人算的都是这个账。由于每家对外统计的口径不一样，所以每家披露的数据不一样。我们作为一家美国上市公司，我们是详细的披露我们的任何数据，市面当中别的人没披露，我们不知道别人怎么样。但是有一个事可以看，你的获客成本，我跟大家算一个账，暑假新招一个学生，这个暑假的学生如果报了秋季班转成正价，如果到了秋季之后能续春季班，再续暑假班，续班率如果到达80%的话，相当于你的LTB是5，所以你的获客成本是2000，除以5变成400了，在线教育如果这么说的话，很多公司为什么获客成本并不算高，为什么最后算下来他是亏钱的呢？因为他的后端没有做好，这是我讲的核心逻辑。