因瑞幸造假案牵连饱受质疑！这家董事长开发布会怒怼空头2.5小时！(15)

八、跟谁学的获客成本最近降得比较快，能不能详细分析一下，跟其他对手和跟自己过去比，都是降低很多的，咱们是用的什么方法？是用裂变的方式还是什么其他的方式？其他的同行或者是竞争对手，能不能采取类似的方式？
跟谁学CEO陈向东：获客的这件事，我再讲讲，外在的都是一样的，到最终的不同一定来自于内在。我们跟市场公布的获客成本一定是我们的综合成本，一般人算的都是这个账。由于每家对外统计的口径不一样，所以每家披露的数据不一样。我们作为一家美国上市公司，我们是详细的披露我们的任何数据，市面当中别的人没披露，我们不知道别人怎么样。但是有一个事可以看，你的获客成本，我跟大家算一个账，暑假新招一个学生，这个暑假的学生如果报了秋季班转成正价，如果到了秋季之后能续春季班，再续暑假班，续班率如果到达80%的话，相当于你的LTB是5，所以你的获客成本是2000，除以5变成400了，在线教育如果这么说的话，很多公司为什么获客成本并不算高，为什么最后算下来他是亏钱的呢？因为他的后端没有做好，这是我讲的核心逻辑。
九、在线大班的续班率现在是什么情况，市场中有一个传言，咱们成人课的完课率不到10%，也请您来澄清一下。
跟谁学CEO陈向东：我们自己内部看，我们的续班率是同期对比提升的，我们每个班的同期续班率都在提升。这就意味着我们在大班这件事上是不断做改善的，我们的单位经济模型是趋于更优的。