潮玩市场里的茅台,为什么是一只熊?(7)
2022-10-14 来源:旧番剧
「限定款」则限定在1000只左右,购买流程复杂,需要在网上抽签,然后去日本提货,但中国地区的用户中签率极低。限定款也从来不“复刻”,所有产品都仅此一批。
如此严苛的限购条件,让积木熊的购买过程像奢侈品配货一般,塑造出积木熊不是“随叫随到”“随手可得”“有钱就能买”的产品形象。
同时,盲盒 限量的玩法所拉出的溢价空间,刷新了传统玩具行业的盈利规则:
一般情况下,产品价值与价格是相对应的,但盲盒机制的刺激带来复购,在极低的成本成本下,依靠独特的定价和销售模式实现并维持着公司的高利润增长。
至于说它“割韭菜”还是“商业奇才”,则是见仁见智了。
但盲盒行业不是生意,只是玩法。
拆盲盒的快感很快就会过去,唯精神属性永留存。而精神属性需要有圈层代言人,这是小小盲盒获得溢价的第二板斧。
·潮流负责破圈,奢侈负责溢价
Medicom从「普通玩具生产制造商」变成高利润空间的「潮流文化公司」,离不开潮流人士的带货和宣传。
而从2001年名不见经传的小玩偶开始,积木熊搭上了IP联名的快车;2002年,它先后与全球IP泰迪熊、潮流小众IP——KAWS等合作推出联名款;2003年,23岁的陈冠希作为百事可乐代言人,设计了Edison × Pepsi Be@rbrick,在香港发售,场面火爆。
在随后的几年中,无数明星、潮流人士都将它视为座上宾,进行收藏、创作和展示。积木熊真正突破了ACG和影视圈,成为了一种能被大众迅速接收的「潮流」。