25家动漫公司财报一览：超三分之一靠补贴，近半依赖大客户(12)

显然，受公司产能有限及市场需求量的影响，主营业务为动漫发行制作的公司，更容易出现依赖主要客户或头部项目的问题。因此，稳定已有的客户和业务，或扩展新的收入渠道，则是许多动漫公司会采取的应对策略。
国学德育类动漫制作公司妙音动漫主营项目垂直，以《中华弟子规》、《孝孝龙奇幻记》两大系列IP资源为主，受众群体与流行动漫作品相比较小。加之在受托动漫制作领域，公司的经营策略是以承接大型项目为主，因此报告期内公司前五名客户销售金额占当期营业收入的48.11%，呈客户集中态势。不过，在妙音动漫9066.24万的营收中，版权产品授权占72.67%，而公司拥有稳定的IP资源，因此整体的风险概率也会相对较小。
同样以版权分销为主营业务的森宇文化，因公司的原创制作项目较少，主要客户多为有线电视网络运营商、IPTV 运营商及 OTT TV 运营商，导致报告期内，公司前五大客户实现收入在主营业务收入中的占比为 70.16%。不过，为了扩展销售渠道，森宇文化在报告期内新增了酒店业务收入，但因业务落实时间不久，在2019年内仅获得了1.6万的营收。