龚宇首次发布致股东信：长视频受短视频挤压，根源是优质内容匮乏(10)

除会员数的增长外，本季度会员收入环比增长还得益于：1）用户付费意愿的提升，主要得益于我们的优质内容以及公司在商业模式创新方面的持续探索：包括超前点播和PVOD模式。例如，独播剧《赘婿》凭借其轻喜剧质感打破古装剧刻板印象，吸引大量会员购买超前点播解锁剧情。电影《发财日记》创造了PVOD模式下观影人次和点播收入新高。2）会员价格调整拉动Q1 ARPU值同比和环比提升。
同时公司通过两方面来进一步扩展total addressable market。a）2月下旬公司新推出了极速版VIP会员套餐，该套餐针对低线用户，用更有针对性的内容和会员权益促进低线垂类用户的付费转化。b）公司的海外探索也继续稳步推进，2021Q1整体MAU较上季度增长77%，新增下载量在东南亚多个国家和地区稳居TOP5，特别是在泰国、马来西亚等国家和地区长期保持第一。国际版内容爆款频出，推动爱奇艺国际版品牌认知度持续提升。
尽管我们目前仍预期订阅会员数会在短期内存在波动，但得益于公司对优质内容的持续深耕，以及公司原创内容生态和自制能力的不断提升，我们对会员业务的中长期发展依然有信心。我们欣喜地看到，国内视频网站的内容制作水准逐渐向国际同行靠拢。而用户为优质内容付费已经成为常态。我们也注意到有同行跟随我们调整了会员价格，这也表明了行业的长期盈利能力。
广告
本季度中国整体广告市场继续恢复。我们的广告服务收入同比增长25%。在Q1是传统的广告淡季的前提下实现了稳定的同比、环比增长。和20年Q4趋势类似，增长主要归功于今年Q1优质综艺及大剧带动内容营销收入同环比提升。内容营销收入贡献占品牌广告收入的比例达64%左右，为最近几个季度的最高点，再一次验证了广告主对我们平台优质内容的认可。