700元玩一次《长安十二时辰》密室，值吗？丨揭秘(9)

《破冰》密室
沉浸式密室与影视IP双赢
A 密室为IP带来持久热度
2016年，娱跃文化购买了《长安十二时辰》的小说全版权，计划对其进行全IP运营，即除了影视化之外，还兼顾其他线下娱乐的拓展，例如动漫、舞台剧、衍生品、文创乐园等。2018年，娱跃与TFS达成合作，在电视剧播出同时推出《长安十二时辰》的实景娱乐超级密室。
在娱跃文化副总裁李安宁看来，沉浸式密室的衍生价值首先在于“体验”。无论网络、电商、线上AR游戏如何发达，人与人之间还是需要面对面社交娱乐，这也是为什么影院不会被替代，再怎么叫外卖也要约朋友在外边吃饭。“当我们不仅能看电视剧，还能自己演电视剧，这是线下实景娱乐才能带来的感受。”
满毅也将沉浸式实景娱乐形容为“IP落地变现的重要工具”。目前中国影视产业仍在初级发展阶段，电影盈利大多靠分账模式。但反观欧美、好莱坞，线上收益只占三成左右，其余来自线下。满毅称，中国已经具备生产爆款IP的能力，接下来最重要的是如何让IP具有黏性。最好的例证是《长安十二时辰》，虽然已播完超过一年，但后来只要来玩密室的玩家，大多都会再回顾电视剧或小说。这是线下实景娱乐为IP带来的持续热度。
“增加黏性的办法就是线上线下都要有热度，这就需要整个IP既有上游通道，又有下游通道。流量你可以基于在线上，但当它转化到线下，而且有很高的转化率，这样才能让这个内容产生更大的价值。”