B站的UP主、直播和竖屏内容(24)

苏青阳：
对。我总结一下，第一点，斗鱼、虎牙专业的直播平台，包括那些映客秀场直播，他们的用户群是没有抖音、快手，我觉得包括B站也在里面，没有这种日常的流量化的基础，用户过来，冲着你直播内容来的，你没有一个更大的蓄水池。你必须让你的变现效率变得更高，所以衍生出这种类型直播的商业模式他是赚大R的钱，他不是赚用户付费转化的钱，他赚的是这些里面，首先筛选付费用户，再从付费用户里面找那些人民币玩家，大R来支撑起整个营收模式。那你有了大R以后，你赚的是大R的钱，你直播的内容生态是为大R建立的，你的整个用户群体，目标用户群体也都是筛选过来的秀场的用户，这个时候再去做带货是完全没有必要的，第一，你的用户不爱看，第二，你的大R不会为商品付费。大R是为这种社交娱乐付费，我要商品付费，我不买你直播间带的这种东西，我不是普通的流量，我不是抖音、快手、B站这里面的内容消费的流量，所以是完全不一样的，对。
潘乱：
聊到B站直播业务的话，跟其他平台比，它有什么不同或者特别之处吗，明浩？
庄明浩：
首先B站直播业务起得比较晚，这是个很现实的问题，因为B站此前的直播业务的服务人换了好几个，睿总自己也带过。宇阳来接B站的时候，其实整个直播行业的发展，就是你已经写完了快手是世界第一大直播平台的时候，B站才开始主要做直播业务的梳理跟直播业务战略的制定，首先它很晚；第二，因为它晚，所以它只能找一些自己的特性，不能按原来的打法来做。