B站的UP主、直播和竖屏内容(30)

金叶宸：
对，这个社区它一开始的起点离钱远近就是很大的一个差一点，因为小红书我说了，他最早叫“香港精品购物指南”，你看他听起来就离钱非常的近，因为首先你得先花了钱才有资格在上面做分享，你都没有去香港购过物，你怎么有资格来分享呢，所以这个事就离钱非常的近，但是B站它就是诞生之初，我可以这么说B站非常了不起，它诞生之初是一个离钱非常远的事，大家在上面研究《刑法》，就是研究科学，研究二次元，突然今天他还能挣到这些钱，我觉得很不容易了。
苏青阳：
我倒觉得，随着互联网环境的变化，大家对付费啊，对商业化，对要恰饭啊，对公司要赚钱这个事情包容度越来越高了。可能过去的时候大家会想着你不要赚钱，因为他们认为资本跟内容是对里的，现在其实反过来了，背后如果没有很好的一个资本支撑，或者说你的UP主不能很好的生存下去了，他还拿什么东西去给你，拿什么时间，拿什么资本去给你创作更优质的内容了，大家对这个事情包容对会高一点了。
潘乱：
B站其实花了挺多时间帮UP主做商业化，不管刚才聊到的直播、电商、花火，感觉UP主主要的收入的来源还是来自于花火这个商单的系统吧，品牌方愿意投。罗锴，你在B站里面帮助UP主做商业化，是一个什么样的感受？
罗锴：
感受啊，我们MCN还是公司主体来运作，所以最后肯定是商业化导向。我们能在什么样的品类里面，对他能够产生更好的变现的方式，这个品类肯定会最更好的做他的孵化，这个是由于客户的选择来推出我们该做怎么的选择。第一个我们下场做的时候是美妆，美妆是一个天然已经被商家教育得很好的这样一个很小的品类，所以相对来说我们可能在这个选择上反而是由易到难，逐渐由美妆区扩展到生活区，扩展到健身区，扩展到不同区领域，知识区，是这样扩展出来，而不是一开始就是很难的商业化的方式去做恩，是直接淡化到过去的，所以这样的话，一个是你找的UP主也好或者是你签约的数量也好，他们本身对这个事情是有一个基础认知的，他知道他做内容是要来恰饭的，他不是纯上来说我喜欢这个内容就做下去，他知道我做这事情最终是要恰饭的，这个事情我觉得是比较重要的一点，你跟所有这些UP主交流的时候，他已经知道了这个先决条件。