一年狂捞95亿，奥特曼如何“收割”几代人的钱包(5)

不过不同于直接面向C端，华立科技销售卡片的场景主要是通过B端。面向各大游乐场或主题乐园，主要包括大玩家、万达宝贝王、永旺幻想、恒大乐园等，靠着这些覆盖广泛的游乐园，让奥特曼卡片也得以畅销全国。
大玩家旗下门店近 400 家，覆盖全国百余个核心城市；万达宝贝王依托万达集团布局广泛拓展；乐的文化旗下品牌包括 MELAND儿童成长乐园、星际传奇、反斗乐园，旗下门店近180家，覆盖全国五十余个核心城市；永旺幻想隶属于日本永旺集团，已在全国多个省市开设了近 200家游乐场；湖南乐汇动漫科技，从事游艺游乐场所的运营，旗下有接近30家门店。
在收入模式方面，华立科技不收取设备价款及租金，而是向门店收取动漫IP形象卡片的销售收入。华立科技向门店销售的奥特曼形象卡片最高价格为4元/张（含税），门店向消费者客户的销售价格一般为6元/张-8元/张（含税）。
靠着奥特曼卡片业务，华立科技已经赚的是盆满钵满。
到2020年，奥特曼卡片一年销售金额达到4168万元，在其动漫IP衍生产品的主要销售产品中，占比达到61.1%。远超龙珠卡（630.22万元）、机甲变身Go卡（512.21万元）等其他IP。
从成本来看，华立科技去年花在奥特曼IP采购上的成本为2973.45万元，也远超过后两大IP的采购成本552.21万和253.46万。奥特曼卡的毛利率达到30%。