趣头条赴美递交招股书：仍要瞄准三线以下城市用户群，内容或成最大阻碍(4)

相比成熟电商平台早已超过140元的获客成本，被认为通过给用户“发钱”获客的趣头条获客成本仅为3-4元。据招股书显示，截止到2017年年底，其注册用户超过7000万，累积亏损为1590美元，每个新注册用户的成本不足0.23美元（约为1.6元人民币）。
获客之后，趣头条还用社交裂变传播的方式，继续利用金币奖励来留存用户。
金币是趣头条自创的货币单位，类似Q币，可以和人民币以不同的比例兑换，且平台没有设置什么提现门槛。但汇率每日都会上下浮动，按照趣头条官方的说法，金币和人民币的兑换比例是与趣头条的广告收益挂钩的，
广告收益越高，金币就越值钱。
进入2018年以来，趣头条的金币兑换汇率基本都维持在了1000金币5毛钱这个水平，换句话说，只要完成全部的新手任务，用户就能获得至少3.5元的现金奖励。招股书显示，这种获客和用户留存方式被趣头条称为“创新的用户账户系统和游戏化的用户忠诚度计划”
，趣头条认为他们是移动内容行业中应用这种忠诚计划的先驱者。
今年3月，由腾讯领投，趣头条完成逾2亿美元B轮融资，而它大量的外部流量也都是来自腾讯，最主要的四个分享途径为朋友圈、微信好友、QQ好友、短信，其中3个都是指向腾讯。
在招股书中，趣头条也表示自己的战略目标仍是中国三线以下城市的用户群体
，因为这个服务不足的市场蕴含着巨大的机遇，TOP级别的平台渗透率不高，趣头条还有很多机会。