从拒绝广告到抱紧淘宝，B站的求生欲(6)

B站董事长陈睿
目前，广告和电商是大V变现的两大主要途径，相比广告变现受广告频率和掉粉等问题影响，电商被很多达人视为一种更持久稳定的变现方式。
大V转化成电商流量的例子，微博网红张大奕就是一个很好的代表，其淘宝网店一年销售额超过了10亿。今年8月，美食红人李子柒的淘宝店上线，一天销售额近千万。拥有代古拉K、办公室小野等头部红人的洋葱集团也将电商作为了变现的重点突破方向。在之前的采访中，洋葱集团CEO聂阳德曾表示，洋葱电商现在一年已经做到几个亿水平。
其次，除了大V带货的商业模式，社区和电商也存在天然的商业联系。
B站是以ACG文化社区起家，与视频网站的定位相比，B站更符合“视频内容 弹幕文化”兴趣社区的设定，商业模式非常区别于优爱腾，而抖音这样的短视频平台、小红书这样的内容社区对于B站是更好的借鉴。
抖音这个短视频平台带红了小猪佩奇手表之后，向电商进军，今年5月份，抖音允许用户可以直接进入个人店铺购买商品，不需要跳转到淘宝页面，把流量导入了今日头条旗下的自营电商业务——值点。但电商终究是绕不过淘宝这座大山，到了十月，抖音购物车功能和淘宝打通，网红们提交资料、实名认证绑定淘宝客之后就可开通，用户可以添加自有店铺也可以做淘宝客赚佣金。
回到B站上来说，B站可以说是拥有中国最核心的二次元市场。根据方正证券统计，预计2018年中国核心二次元用户规模约1.02亿人，泛二次元用户规模约3.9亿人，预计增速为14.6%。按照Q3财报中B站MAU为9270万人、正式会员4200万人来算，泛二次元用户和核心二次元用户的渗透率分别为23.7%和41.1%。