听！广州创新故事博鳌开讲(22)

对于广告传播，江南春有一段经典语录：受众的本质在于遗忘，而广告的本质就是重复。电梯就是最好的引爆设施，通过高频曝光，在消费者心中打造新认知，从而实现品牌的引爆。
“分众传媒商业模式的创新就在于抓住电梯这个独特的场景。”江南春说，作为中国最大的生活空间媒体，分众最独有的价值，就是在主流城市主流人群必经的封闭的生活空间中每天形成了高频次有效到达，从而形成了强大的品牌引爆的能力。这一创新模式得到了市场的验证，也得到了全球的认可，分众传媒因此而获得了纽约广告奖和伦敦国际奖。
把中产人群消费心理吃透
“广告是反人性的，没有人会主动关注广告。电梯是我目前发现的唯一一个会让人主动关注广告的场景。”江南春认为，城市化让高楼林立，电梯成为标配，也让大众时代向分众化转变，白领和中产人群成为社会主流阶层。我们当时的想法就是，借助这个趋势、占领这个场景、抓住这批人群。
在江南春看来，这些年来，中国最大的改变就是城市化，而城市化最基础的设施就是电梯，所以，电梯成了品牌高频触达和引爆城市主流人群的基础设施。
而城市主流人群究竟以什么人群为主？江南春认为是中产人群。他也因此吃透了中产人群消费心理。
在江南春的观察里，中国未来十年最主要的主题就是中产人群的消费升级。这一人群基本上集中在20岁到45岁，追求中高品质、追求潮流，又愿意分享。
“今天的中产人群，高品质、优质品牌的东西才能为他们提供心理满足感。”他说，他们追求的是有品位的、能够体现自我标签化的东西。他们的消费心理是，商品不仅要提供功能，更要抚慰心灵和情绪。因此，要赢得中产人群的人心，就要抓住那些消费的风向标人群。“一线城市月收入在1万元以上、二线城市月收入在5000元以上的往往充当意见领袖的中产人群，将成为品牌的全新定义者和引领者。”