真人偶像接连塌房，虚拟偶像的生意如何？(3)

世悦星承旗下超写实数字人Reddi、Vince和Vila
以世悦星承为例，不少虚拟人背后的创造者都是专门从事虚拟业务的创业型公司。他们把全部精力放在虚拟人物的打造和运营上。在创立之初，其IP就已经设立了明确的发展方向及商业变现路径。相比IP衍生虚拟人而言，原创虚拟人没有先天的流量基础，创造者更需要为他们赋予故事性与情感表达能力，也需要在后续的持续运营方面付出更多的精力和资源。
集原美背后的运营公司摩塔时空创始人刘勇认为，原创虚拟人的大众接受度其实反而要更高一些。对于IP衍生虚拟产品，那些IP本身的受众不一定能够接受，甚至有可能会出现排斥的现象。而原创虚拟人则有更多的空间和方向去输出内容，去创造与大众共情的世界观。优质的内容是保持热度的基础，而有温度的虚拟形象都是非常有价值的。

虚拟人的孵化与营销

创造有价值的虚拟人IP，其孵化过程当然离不开社交网络。2016年，一名名为Lil Miquela的西班牙混血虚拟人在Instagram上发布了第一条动态，她被誉为“史上第一个CGI时尚Icon”。2020年，LilMiquela已经坐拥200万粉丝，与各大国际高奢大牌合作。9月，这名IG网红开始入驻中国小红书平台。
Lil Miquela的成功运营无疑给了国内虚拟人市场巨大的参考价值。在国内的社交环境下，各类虚拟人开始先后开设微博、抖音、小红书平台账号。今年6月初， Reddi在微博和小红书上同步上传自我介绍，在平台首次曝光。不到三个月的时间，微博粉丝达到91万，小红书粉丝达到16万。
Reddi发布的内容中，基本围绕着线下展览、生活分享、OOTD等，每一条带有#OOTD#的话题标签，都会写明衣服配饰的品牌名称。Todd表示，不论是穿搭分享还是看展内容，大部分都是品牌植入或者品牌线下活动的合作。
在账号开设前期，Todd跟各大社交平台进行过接洽。其中小红书还成立了专门的小组来扶持虚拟人的内容和流量。在Todd看来，虚拟人创立之初，图文与视频共同运营的微博及小红书平台也会更加适合他们。与Reddi相似，于今年诞生的AYAYI、马当飒飒等虚拟人也都选择在这些平台集中活跃起来。