斗鱼上市的关键先生(3)

天神娱乐集团董事长朱晔跟投了斗鱼的 B 轮融资，他形容陈少杰是个特别「妖」的人，「正常人拿到一笔投资，是不可能那样分配使用的」。朱晔提及的是斗鱼初创阶段，陈少杰拿到奥飞动漫创始人蔡东青以个人名义投资的 2000 万天使轮，仅仅一个月就花到只剩 500 万。除却公司运营的正常费用，开销集中在购买带宽和签约主播。
对新起的游戏直播平台而言，游戏主播、俱乐部、职业选手、解说都是最直接和有效的流量来源。朱晔说，「陈少杰能够掌控他的公司，知道公司需要的核心的稀缺的资源是什么。当他发现了这个资源后，就会义无反顾地全部投入进去。这个就是他『妖』的地方。」
据传，斗鱼赞助 DK 和 IG 参加 T4 花费 400 万左右，给英雄联盟主播小智的签约金超过千万。为了吸引更多游戏主播入驻，他发起过一场名为「王者之路」的活动，面向英雄联盟排位靠前的玩家，如果他们在 ID 前加上「斗鱼 TV」的字样，冲到王者段位斗鱼奖励 1 万元，获得前十给 10 万，最高可获得 20 万。
在签约主播上，陈少杰毫不吝啬。2014 年胡天宇接管 YY 的游戏职业业务。当时，诸如周宝龙、若风等 YY 知名主播都被斗鱼挖走。「胡天宇当时一年的市场费用是 1000 万左右，而斗鱼签约一个主播就是这个价。」
此外，陈少杰还会给部分优质的主播发固定工资，只要主播们在固定的时段上线直播。游戏直播界的抢人大战由此拉开。这些方法在当时的行业绝无仅有，也给斗鱼带来了实际的流量转化。半年时间，斗鱼的同时在线人数就从 5 万跃升至 100 万人。
「主播即内容，内容即流量，流量即变现」，这是直播行业的商业逻辑。陈少杰的策略是，趁着竞争对手还没有看清市场的窗口期把盘子做大，但这需要持续充足的资金弹药作后备。2014 年成立至今，斗鱼一共融资七轮。启动 IPO 之前，最后一轮发生在 2018 年年 3 月 8 号，腾讯投资 6.3 亿美元。
上市不是终点
斗鱼总部在武汉，陈少杰记得，每次融资的时节都在夏天，那时武汉产龙虾，他就领着投资人下馆子吃小龙虾，「数十亿的生意就这么谈的」。
走到 B 轮，天神娱乐集团董事长朱晔想跟投，陈少杰起初是拒绝的。有次两人在龙虾店吃饭，饭菜迟迟不上，也没人招呼他们。朱晔就去找老板，直接问「这店卖不卖」，这种爽快让陈少杰印象深刻。此后，他两就经常通话，聊互联网行业，公司管理，陈少杰说「这给了我很多启发，是我希望找到的投资人。」