专访艾尔平方创始人李姝洁：国漫崛起，擅长讲故事的人不会没饭吃(3)

“讲故事”的理念没有辜负艾尔平方，《十万个冷笑话》的大火，帮助艾尔平方获得来自创新工场的1000万元天使轮融资；2016年又获得梧桐树资本2250万元的A轮融资；2018年更是完成来自腾讯和哔哩哔哩的两笔注资，其中腾讯B轮融资达千万元，主要用于原创项目布局和腾讯IP项目合作，哔哩哔哩融资具体数额并未披露。
如何讲故事？
谈创作理念和三个原则
李姝洁谈到，艾尔平方的创作理念秉持三个原则：第一，以用户的需求为导向；第二，以自己的创新创意为导向；第三，时刻考虑商业目的。
同时，这三个原则是有顺序的，第二原则不能违背第一原则，第三原则不能违背第二原则和第一原则。
她举了一个例子，你给你女朋友制造惊喜，这个惊喜做的好不好，肯定是你女朋友说了算，所以你给观众的东西好不好，也必须是观众说了算，这就是以用户需求为导向。
在如何贴近观众方面，李姝洁认为，共情能力是可以锻炼的，故事创意、动作设计，都要问问别人，和目标受众碰一碰，在创作的过程中，每个角色如何让人信服，行为逻辑如何才算是通畅，这些都是需要去共情的。
同时，在她看来，创新是唯一的活路。有一种说法认为，这世界上的故事也就这么十几种类型，调动观众情绪的技法，也就那么些个，在李姝洁看来，解构和重构就是一种创新；其次，并不是必须做一个前人都没做的东西才叫创新，能做好重构，还能把故事讲到让人眼前一亮，也是巨大的本事，尤其这个本事是可以训练的。
与此同时，动漫制作企业也要学会时刻考虑商业目的，能让项目投资人尽快回收成本，下一次再合作就会收获更多的信任。

艾尔平方动漫人物
坦言目前是在“用爱发电”
专注精品原创内容，未来3-5年实现盈利
从2006年踏入动画行业，李姝洁回忆，那时的“国产动画”还是一个十分冷门的行业。而她坦言，目前大多数人仍凭着对动画的热爱在支撑，是在“用爱发电”，现在还在亏损中。