未来品牌是滚出来的不是造出来的|瞿芳X杨天真X雕爷对谈(6)

2022-10-28 来源:旧番剧
我自己理解的直播叫互动视频。大家在看视频、短视频的时候,能给的无非就是评论、点赞、收藏。但是在直播过程中,我可以说,“天真我想看一下背后的细节,请您转过来给我看一下”。在这样的过程中,我自己作为用户和消费者,会觉得我深度参与这个品牌,这是直播赋予的新的能量。
直播是一个完全以人为核心的场域
瞿芳:天真,你已经在试水直播,而且通过直播找到这么多灵感,可不可以讲一下你做直播的历程?
杨天真:做事情两种方法,第一种以终为始的方法,先设定目标,按照目标配备人、财、物,这是很多做品牌过去的方法。另一种,以始为终,生长出来的,也就是滚雪球。这两种方法没有对错,不同的人适合做不同的事情。
我适合生长型地做一个事情。我创业的时候,大家问我,“你做什么样的公司?”,我回答不上来,但是我知道我不做什么。这就是生长的过程,不断校正自己想干什么。
我为什么做直播?3月份的时候全行业停摆,公司内部做了一个创新大赛,找了5个赛道,短视频、直播、动漫、内容生态上下游等,最后决定做直播这件事情,这是我第一步生长。
第二步生长,就是开始跟大家聊天。我找到李佳琦、薇娅、雪梨、老罗这些做直播的人,跟他们聊,问他们为什么这么做,问他们没做好的是什么。
第三步是实践。618去淘宝播了一场,以我而言不太适合淘宝直播——淘宝直播是5分钟一个品,速度非常快,这就对供应链和品牌议价要求特别高,去那儿就是卖东西。我的优势是大家喜欢听我说话,我具备内容输出能力。淘宝直播有它的节奏,但不适合发挥我的优势。
我为什么决定在小红书直播?因为小红书是一个把内容和消费非常好地去融合的平台。我小红书的粉丝数不多,3月份开始发小红书的视频笔记,现在就是一个20多万的粉丝的帐号。
为什么我敢于开播?第一,这里的社区氛围非常好,大家愿意跟你互动。我20万粉丝的号,但是每天点赞率挺高的。第二,可以理性讨论很多的东西,比如说我讨论过婚姻跟女性的关系,毕业和择业的关系。你可以理性地讨论,你可以有争议,也可以有交锋,它非常友善。在别的平台发个什么,就会被骂几万条。
瞿芳:这些内容没有发到其他地方。
杨天真:我自己也在体感不同平台适合什么样的内容。我自己觉得小红书的用户黏性非常强。我有两个线下的感触,一是我周围的朋友触达我的信息基本上都是从小红书;二是我之前去世界各地旅行的时候,在任何柜台看到一些中国女孩子在买东西,都会听到他们说,在小红书上看到的推荐。
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