奥特曼卡牌如何征服“10后”(4)

李同也告诉《中国企业家》，最初，他也是从基础组开始集卡，如今已经集起高级卡组，“因为基础卡组很弱，如果一个陌生人想找你玩一把对决，但你说我是基础卡组，人家转头就走了。”
“你拥有的好卡越多，在好朋友那里也有面子。这就像一个执念，我要拥有更多的好卡当‘卡神’。尽管他只和好朋友交换卡片，但是他的好朋友也会把他拥有好卡的消息，告诉他们小区的小朋友们。王竟宇在他们小区也能排上卡神了。”王竟宇妈妈告诉记者。“对对对，我排上了。”王竟宇在一旁抢着补充。
强社交、多种玩法等属性之下，奥特曼卡牌在小学生中风靡。

奥特曼攻占商场和文具店

卡游旗舰店外，另一个“光之国”地球分国，一定是学校附近的文具店。
放学后，只要有零花钱，王竟宇大多会去学校门口的晨光文具店中买一包卡牌。有时买1元包（1元一包的卡牌），有时买5元包（5元一包的卡牌），具体买哪个类别视口袋里的零花钱而定。
《中国企业家》走访了北京多家学校门口的文具店，发现在收银台，大多都会摆着一个奥特曼卡牌的盒子，里面装着1元包、2元包、5元包、10元包的散包。上述晨光文具店老板告诉《中国企业家》，大多是男生们来买奥特曼卡牌，他们喜欢拆着玩。

摄影：胡楠楠
卡游官网显示，目前卡游产品遍布全国30多个省级行政区。遍布全国的渠道能力，是因为卡游给了经销商足够的利润。此前36氪曾报道，从多方了解到，卡游会以零售价5、6折的价格供货给玩具店、文具店、零售店、主播等下游经销商，体量越大，折扣越多，而卡游还能保证50%的净利润。
不过经销商体系终端门店的利润并不高。上述晨光文具老板透露，“像卡游这样的名牌，本身利润就低，我们拿货才7个点。卖得少，也赚不了多少钱。”
除学校门口的文具店之外，一线城市的购物中心也出现了旗舰店的身影。据卡游小程序显示，在北上广深成杭几地，卡游线下旗舰店目前已开设19家。大兴这家卡游旗舰店，李同也是第一次来，“很激动，卡牌太多了，以前都是在小超市买，还是第一来这种卡牌超市。”据了解，7月1日，该卡游旗舰店开业。