「卡牌江湖（三）」一张纸片起家卡游动漫距离“卡牌版泡泡玛特”还多远(2)

或许此时会有人认为，能在孩子圈内成为“名牌产品”，一定是发展多年才积累的结果，但实际上，据卡游动漫官网显示，该公司2018年才成立，虽然发展仅三年，如今却不仅在市场拥有不小的影响力，还已实现与国内外30多个品牌形象进行合作，包括漫威、网易、奥飞动漫、奇迹暖暖、大中华寻宝记在内，均已获得动漫形象授权，推出一系列卡牌产品。
卡游动漫客服人员向北京商报记者表示，“目前包括奥特曼、叶罗丽、斗罗大陆、火影忍者、哈利·波特在内的多个IP卡牌均在销售，但卖得最火的卡牌是奥特曼卡牌，尤其是奥特曼豪华版第23弹，不只是男孩，现在也有一些女孩喜欢该产品”。
也正是基于旗下产品在卡牌市场上的知名度，卡游动漫有了“卡片版泡泡玛特”的称号。然而，这家公司的名字仍远远没有产品更为人熟知，同时也尚未实现如泡泡玛特般能在目标消费群和其他人群中均拥有较高知名度的情景。除了购买卡牌的消费者外，其他人群对卡游动漫依旧较为陌生。在业内人士看来，盲盒已经通过产品、营销以及多种跨界合作从圈层逐渐延展至更为大众的市场，而卡牌更多仍属于目标圈层类产品，因此也导致相关产品与公司尚未被大众所熟知。
发展定制游戏拓营收
成立不长，却又能在孩子圈形成当下的影响力，这背后的原因无疑引发人们的好奇。不可否认的是，卡牌本身的画面设计与制作方式是能否获得孩子青睐的关键因素，但卡游动漫却不仅仅只是以卡牌的设计或制作为卖点，集卡的性质再加上围绕卡牌定制推出游戏玩法，成为强化黏性的重要作用力。
以“奥特曼卡牌”为例，每一张牌均被分为SP、GP、UR、SSR、SR、R等多个等级，若简单分成两大类，便是常规卡和稀有卡。卡游客服表示，集换式抽取式玩法的卡牌，能让小朋友们享受惊喜拆包的乐趣。此外，目前卡片图案还在陆续发行中，所以“奥特曼卡牌”还没有一套卡片的概念。

“一方面是不一定能直接买到想要的卡牌，另一方面是卡牌还在持续更新，这也意味着，为了集齐所有卡牌，购买行为会一次又一次出现，这是营销策略的一种。”数字文创产业智库研究员李杰如是说。