“化妆品 IP”：国货美妆营销新模式

文/界面广东 蔡洛冰
近年来，国货美妆的崛起之势不仅给美妆企业带来了更多的机遇，竞争压力也不断上升。不少国货美妆品牌借IP之力打响名号，吸引更广泛的消费者，“化妆品 IP”一时间也成为营销热点。
公开数据显示，中国化妆品产业市场规模已超过4000亿人民币，广东地区化妆品产业的生产力更不容小觑。广州花都区被誉为“中国化妆品之都”，白云区更致力打造美妆产业园，拥有1000多家化妆品制造企业。区位优势为原料运输带来便利和优惠，此外劳动力、人才集中为化工、化学等领域提供支持，完善的产业链结构让广东具备了发展化妆品产业的优势。然而，在众多消费者的印象中，广东一直是代工大省。珠海、中山、东莞、惠州、深圳等地都有化妆品加工厂，而潮汕地区主要是做化妆品加工包材。随着国货美妆的发展，不少化妆品厂家品牌意识提高，与现有热门IP合作引流量也不再是新晋网红品牌的专属，老牌化妆品公司甚至药企也开始在营销方式上进行改革创新。
美妆博主日益增长的影响力
与明星IP合作可以说是美妆企业引入流量最直接和常见的方式之一，这里的“明星”不仅指传统意义上的从事演艺事业的人员，还有各个平台上的（包括B站、微博、优酷、小红书等）自媒体博主。美妆博主对产品较为细致、直观、真实的测评反馈成为许多消费者考量产品的重要标准之一。不少高人气的美妆博主更是成为了美妆行业内的KOL，他们不仅分享自己对众多化妆品的使用感受，有的甚至还创立自己的化妆品品牌。IP效应成为他们推销化妆品的重要助力之一。
广药敬修堂出品的佰花方，此前就通过与B站著名美妆博主Benny自主品牌Croxx合作，推出限量定制联名款面膜，让原本“酒香也怕巷子深”的实力明星产品依托流量打响名号，成为佰花方一次“名利双收”的大胆尝试。