2020内容创业的中场战事：有人不奢望出圈，有人要做“天王巨星”(2)

直播电商圈的“天王巨星”
在电商直播给予李佳琦、薇娅成为顶流机会的同时，在快手等平台，更多来自基层的素人主播也历经着一轮野蛮生长。
从哗众取宠的户外娱乐主播到四个月成交额超670万的快手电商水果王，主播“唐山泡泡龙”为自己的逆袭感到自豪。
“早期在快手平台做娱乐主播，每天在全国各个城市和户外搭讪，在人流密集的街头把自己扮成一个小丑，甚至放下面子去和那些看不起主播的人搭讪，只为了博得粉丝的喜爱和关注。所以我的粉丝是一点点攒起来的。”唐山泡泡龙向时代财经表示。
一开始就坚持输出优质直播内容为他后来做电商打下了一定基础。今年来，快手大力扶持农产品电商这一下沉市场，通过减免服务费、现金补贴、流量支持等方式扶植中小主播。例如，自今年2月9日起，快手电商对生鲜果蔬类电商短视频予以流量倾斜，共提供5亿元免费流量帮助农户解决农产品销售问题。对于GMV小于10万的快手电商商家，快手电商会给予减免技术服务费至1%的优惠扶持。
疫情最严重的时期，唐山泡泡龙转型做起了水果电商，最初四个月就涨粉百万，总成交额超670万。
“这样的成长速度还在持续，我的水果垂直供应链每天都在完善，物流体系也在合理地优化，现在购买我产品的粉丝越来越多，好评度也在稳步提升，所以我成为了快手电商水果王。”唐山泡泡龙告诉时代财经。

唐山泡泡龙的货品仓库。图片来源受访者
不过，2020年接近尾声之际，快手带货一哥辛巴的“假燕窝”事件，连同罗永浩直播售假事件同时曝光，社会大众对直播卖货的主播甚至背后的平台都产生了质疑。
对于直播带货数据造假的行业现象，唐山泡泡龙认为，作为主播，最大的核心竞争力“就是粉丝”，以夸大宣传、欺骗粉丝的手段卖货，会适得其反。
他回忆起今年夏天，因为天气热，卖出的水果遭到了投诉，但他还是坚决自己承担损失、全面退款。“这（直播电商）是一门生意，但与做娱乐主播时需要精耕细作没有区别。”唐山泡泡龙表示。