沉浸式密室有多好玩，实景娱乐规模化就有多难(3)

想要完美体验，必须提前功课。这是对玩家的忠告，也是对行业入局者的友情提示。
从小众到爆款，百亿密室行业生意看成本
满打满算，今年，是国内密室逃脱产业发展的第8年；也是行业从野蛮生长的爆发期向洗牌期的过渡阶段。
2006年，硅谷网游设计师创造了名叫“origin”的线下游戏，由此诞生世界上第一个真人密室逃脱游戏。2008年10月，哈尔滨的一名学生在玩密室逃脱游戏时将老房子变成密室，创办国内第一家真人版逃脱民宅。至2012年，我国集中出现第一代密室。
以2015年为界，此前国内密室多强调“逃脱”，即把玩家关在封闭空间里，玩家只需逃出来就算成功。2015年后，密室发展为“实景娱乐游戏”。就像今天人们所热衷的，是在真实空间里搭建场景并结合电子机械、自动化控制、手持PDA、穿戴设备、真人NPC等技术与玩家互动的游戏。
布景、戏剧、人物……是密室商户需着重在意塑造的游戏刚需元素。由这些元素集合起来构建的密室创意主题，是吸引顾客上门的重要一环，也是密室商户前期投入最大的地方。

秉承“顾客指向性”服务及节约成本考虑，今天，绝大多数密室逃脱开在“巷子很深”的写字楼里。虽然难找，但只要密室主题及玩法够新颖，借美团、大众点评等本地生活服务平台连接到初期种子用户，获得好评，就不怕这些新粉丝不带朋友、同事光顾。
据创投新媒体@创业最前线 的受访者表示，算上普通人员成本及购买主题的成本，“一般而言，小型密室需投资100万元、中型密室300万元、大型密室在500万元-1000万元不等。以一家中小型密室为例，平均每月客流量2500-3500，人均消费140元，除去运营成本，大概需要18-24个月回本。”
回本之后≠即刻赚钱，相反是困顿的开始
其一，在于顾客复购下降。因为当本地大部分玩家都刷过一遍你家所有的密室主题后，就意味着这些主题已不再新鲜，不具备吸引人流光顾的潜质，同城玩家自然不会再来消费。