一年卖出200亿日元，虚拟形象“角落小伙伴”怎么做授权？(5)

食玩，角落小伙伴的趣味商业化王牌
其实，不管是在韩国还是日本，基于虚拟形象的角色产业都已是成熟产业。在这个产业里，基于IP做漫画、动画、游戏，IP跨界和服饰、玩具等产业合作推联名商品都是常见的商业变现方式。
但角落小伙伴的IP授权业务里，比大多数形象IP多了一项——食玩。
1、角落小伙伴的食玩产品
“食玩”一词本身是从日本传来的说法，简单来说就是附带食品的玩具。在日本，食玩的受欢迎程度不亚于扭蛋，而且历史悠久。随着食玩的发展，也逐步分为带有食物产品的可食用食玩玩具，以及不带食物产品的食玩玩具。后者，又被称为“知育菓子”，侧重于手工制作，即让玩家用提供的玩具材料，按照说明书DIY成各种各样的食品（比如饮料、面包、方便面、日式便当盒、蛋糕等）或者微缩场景。
而San-X对角落小伙伴在食玩方面的开发，两者都涉及了。
先来说说，角落小伙伴的可食用食玩玩具。
2017年，一条食玩分享视频在B站获得了7.2万次播放量。这条视频的内容，是角落小伙伴布丁食玩的制作过程。UP主“美食圈”拆开包装袋，拿出猫爪盘子、食物材料、制作工具，再按照说明将食物制作完成放进猫爪盘子，剪辑成了这段3分钟的视频。

截屏自B站UP主“美食圈”视频
和一般的布丁及盘子相比，角落小伙伴布丁食玩的器皿和制作出来的食物，都是微缩版，看起来也非常软萌可爱。这正贴合了角落小伙伴的核心受众群——孩子。这些需要买家自己动手制作的玩具，既给了家长和孩子一个互动的机会，也非常受小孩子的喜欢。
又比如，万代新上市的角落小伙伴海军主题蛋挞，正是今年夏季版的食玩产品。目前已在日本各地开始发售。