万字长文|做视频号3年,我的6点经验分享(3)
2023-10-27 来源:旧番剧
我自己亲身的经历,或者说我在用短视频重构这件事情的时候的作为受益方,我有哪些影响和变化?
我的公司除了做自媒体业务之外,还有一块是FA帮助企业做投融资的业务,我们公司的品牌叫元一资本,我在从0~1帮元一资本做品牌建设的时候,在开通元一公众号的同时也开通了视频号,两条腿一起做内容、做品牌建设。而且其实大家完全不用担心,在设计内容布局的时候会有重复或者冲突,因为公众号和视频号所能够承载的内容形态是非常不一样的。公众号我们会做一些认知层面的输出,比如发一些对行业的深度洞察(需要沉浸式阅读的深度内容)、资讯周报(整合当周行业的动态,阅读效率最高)、融资报道(以文字检索的形式更容易去搜得到的内容)。视频号上我们更多发一些融资经验。我当时是把团队的每一个FA的同事都拉过来,让他们每人录一条视频。这样的话,这条视频以及这个视频号,它既是我们每个同事个人以及公司的名片,也是我们每个人共同拼起来、一起构成的六边形战士一样的立体的形象,是我们品牌集中对外展示的一个形象。所以说你看我做的这个事情,实际上就是在用短视频把FA行业的品牌塑造重构一遍。
以前我们去做获客,其实就是合伙人做一个公司介绍的PPT,然后一家一家的面见客户,一家一家的去销售。而我们做FA行业的时候已经是2018、19年很晚了,那个时候整个风投行业整个投资圈都已经很火热了,FA遍地都是。我们要新切入这样一个市场,用这种一对一销售的方式太慢,所以我当时就提出一定要搭建包括短视频在内的一整套品牌官网,通过做marketing的方式去做销售,结果发现效率还真挺高,好多客户都会主动找过来。我们在视频号上也挂了一个企业微信的客服,每天就有客户通过客服的微信号加过来,给我们发BP,想找我们聊一聊看这个FA怎么做。这不就是把生意通过视频号重构一遍了吗?
再说第二个故事,是我发现短视频它内容趋势的变化,以前大家都是去消费娱乐内容,去killing-time消磨时间。而现在其实整个短视频生态更讲究内容性,咱们输出的内容质量非常重要。