《鬼谷子》智慧：描述捭阖之道的十大金句，悟透一句受益终生(2)

金句3：筹策万类之终始，达人心之理。推算和预测事物的发展过程，通晓人们心理变化的规律。人的心理活动是无形的，是难以捕捉的，但也是有规律的。能够做到“不以物喜，不以己悲”的人少之又少。大多都是遇到好事笑逐颜开，遇到坏事愁眉苦脸。有了高预期最后却没有达到就会失落，结果出乎意料之外的好就会感到惊喜。这些都是人的心理变化的规律，我们一定要用心把握。

金句4：审定有无与其虚实，随其嗜欲以见其志意。鉴别和选择贤才的方法，必须考察其才能的有无大小，性格品行的虚实优劣。放任其随个人嗜好和欲望行事，以发现其意趣和志向。一个人在最放松的状态才能充分表现真实的自己。如果你想看清楚一个人的本质，一定要让对方处在让他最喜欢的环境。对方喜欢打麻将，你就在麻将桌上看他的表现；对方喜欢旅游，就在旅游途中观察他的行为；对方喜欢喝酒，就在喝酒过程中考察他的为人。

金句5：微排其言而捭反之，以求其实。适当的贬抑或质疑对方的言论，以便刺激他畅开议论。很多人不好意思在谈话过程中质疑对方，这其实不利于听到最真实的东西。一个人提出一个观点，你要试着反对他，他才会畅开来说更多的东西。比如，小张在一次研讨会中提出了一个议案，最后说了这么一句:“这个议案绝对可以完成我们的目标”。为了让这个方案更靠谱，你不是立刻认同他，而是要开始贬低质疑他：“你这个议案能完成一半任务算不错了，起码有几点是难以达到的。”如果他对这个方案经过深思熟虑，他就会充分地论证。如果他考虑粗浅，也可能哑口无言。只有经过充分质疑、答疑之后才能形成有价值的结果。