揭秘｜两比特娱乐两年服务超两百个分账内容的秘密(2)

《霍家拳之铁臂娇娃》7月1日上线，上线首月就突破了1500万的票房，也是爱奇艺7月份的票房冠军。这部影片讲述一个功夫高强，穿着神似春丽的女性独闯上海的故事，是近期内容和风格都比较独特的影片。
因为影片独特，出品方奥创早在上线一周前，就沟通两比特娱乐对影片海报进行测试。最终从多套海报当中，通过用户反馈，选取了最适合的一张，按照奥创宣传总监魏金梦的说法是，它生动告诉了观众，这是一部“民国女性功夫爽片”。
像这样，早在上线前就帮片方去测试海报物料，已经成为了两比特娱乐的一项常态业务。这项业务帮片方省了不少钱。之前有一个特效类的影片，影片粗版海报就做了测试，最终选中了最合适的那张去精修，省去了不少物料费和时间精力。
实际上，像这样的海报测试，反馈回来的数据，也给两比特娱乐跟片方后续去做更为精准的营销提供了参考。“像两比特娱乐这种测试，其实就是帮忙我们去洞察受众的线上行为和兴趣所在，同时提炼影片已有的内容和类型去匹配受众，针对影片内容和元素去寻找核心受众。”魏金梦告诉数娱。
就像上面这张最终用来投放的海报，就很好地提炼出来了影片的两个元素，一个是女性元素，一个是功夫动作元素，“海报正中间是性感且有力量的女主角，同时还有大上海背景，有战火纷飞，马仔打斗，都把影片正片的吸睛元素展现了出来。”
网络电影前几年经历了非常粗犷的宣发过程。在微信、微博等各种新媒体渠道都做尝试。到了今天，整个行业都成熟了起来，更加关注传播的效率，更加关注转化效果，所以更愿意去寻求数据支持，希望更精准地找到核心受众。
而抖音为主的短视频和两比特娱乐所代表的信息流广泛曝光，满足了这一需求。
而这两者又扮演了不同的角色。
按照消费过程拆解，我们把网生内容的消费分为三个阶段，第一阶段是知晓，第二阶段是想看，第三阶段是购买，这是一个意愿逐渐增强的过程。
在网络电影和分账剧的消费过程中，也有这么一个过程。在项目刚刚上线的时候，抖音的短视频广告，更像是一种对正片内容的直接感知，通过一些趣味病毒视频，让他们知晓有这么一个影片上线了，激发他的兴趣，强化他的想看。
而通过两比特娱乐在爱奇艺平台和趣头条、知乎等平台上的广泛曝光，将影片信息最大化地抵达潜在用户，同时帮助寻找到精准用户。某种程度上，既实现了想看的加强，通过点击海报可以直接抵达播放页面，也实现了用户购买这一行为的最后一步。