吕不韦：战国第一商人政客，主持创作文化巨著《吕氏春秋》(2)

至于艰辛长久的运营经历，具体项目，都被省略。司马迁的这种剪裁选择是可以理解的，因为吕不韦最具有戏剧性和影响力的部分不在此处。
我们只能够通过他对公子异人的包装，去窥探他以往的经商生涯和手法。
吕不韦经商时期正好是秦昭襄王时期，太子为安国君，安国君最宠幸华阳夫人，而华阳夫人没有生育子嗣。安国君本人倒是子嗣众多，其中有一个名叫异人，后改名子楚，异人的母亲叫夏姬，这对母子有一个共同点：被边缘化。夏姬不受宠，异人被踢到赵国当人质，住在邯郸一个冷僻的角落里，岁月很静好，但是穷，“车乘进用不饶，居处困，不得意。”
在某天，或许是一个黄昏，或许是一个清晨，落寞的异人，坐在落寞的门前，一抬头，吕不韦来了。
当一个商人郑重其事地走入政治人物的视野，那绝对不是偶然的，他已经按照商业原则做了宏大而精细的布局。
吕不韦对异人作了一个商业价值判断：奇货可居。
何为奇货？稀有货物也，可居，即可以囤积，以待取利。
异人是否具备奇货的元素，这在当时存在一个大大的问号，他是秦王诸子当中最疏远的那一位，母亲失宠，父亲如果不去看花名册估计都想不起这个孩子是谁，他就是一颗历史的颗粒，随时会被大江大海冲刷掉。
然而，即使是颗粒，也是带着王族血脉的颗粒，只要精心打磨，或许能转身成为一颗金子。
因此，吕不韦对落魄的异人说：“我能光大你的门庭。”
命运的光芒忽然射入，反而让久处卑微的人觉得过于刺目，甚至认为这是一种侮辱，于是他回了一句：“你还是留着光大你的门庭吧。”
吕不韦则说：“我是认真的。”
然后，就在异人面前展现了他的布局。
从这个布局，可以进一步管窥吕不韦的经营思维。
真正要把烂大街的商品变为稀有物资，需要突出其稀有属性，吕不韦第一步是提醒了这件商品：你是稀有的。接下来就要将这件商品向上对接，向外推送。
二
利用人物的价值相互推高
吕不韦接下来进入了投资阶段，要把异人塑造成稀有商品，就得回生产他的厂家，决定他命运的发源地，和出品人谈判，重塑他的价位，再定他的档次。
吕不韦说：“请以千金为子西游，事安国君及华阳夫人，立子为嫡嗣”，携一笔巨额资金，前往西部，为异人在其生父安国君以及华阳夫人面前游说，请求立异人为大秦集团的继承人。也就是为出炉产品重新定价。
吕不韦的策划正好迎合一个刚需：华阳夫人没有子嗣。