三七互娱找到了“买量”以外的法宝(6)

三七互娱《原始传奇》宣传
最后，玩家的口味也越来越刁钻。极光公布的《2021年中国手机游戏行业研究报告》显示，近年来，PC端游戏和网页游戏收入占比持续下降。反之，手机游戏行业收入增速回升，收入规模有望进一步扩大。95后玩家对手游偏好度明显更高，更喜欢卡牌桌游、策略解谜类游戏，享受群体游戏的快乐和脑力的比拼。
用户如今对于游戏的挑选也越来越严格，厂商的品牌、游戏的风格与内容都成为了自然量和买量的助力，在这一点上，轻研发、重渠道的“传奇”类游戏天然处于劣势。
过去三七互娱的逻辑很简单，以“传奇”和“奇迹”类国产网游用户为受众，在社交平台、门户网站上展开铺天盖地的投放，用撒网的方式寻找高净值用户，只要用户的人均LTV高于用户的人均获取成本，就能够赚钱。
以往这类游戏的收入非常依赖单个土豪用户的付费，整个游戏的逻辑都是围绕超级付费用户的体验来设计，在这一点上，一位开发者称，三七互娱是做得最出色的，在数值设计、装备阶梯、引导付费上是体验最好的，能够不断让氪金用户产生“变强”的正循环，促进其不断付费。
三七互娱将这一套玩家“心理学”做到了顶峰，但相比精品手游，这类游戏的生命周期短，难以长线运营，并且极度依赖买量，缺少研发实力的三七互娱天花板还能有多高，是资本市场最为关心的问题。
3、投资收益或成新看点
如果说三七互娱依靠游戏俘获了玩家，那么投资手段则帮助公司赚了不少“外快”。