「合集」万字长文写流量变迁简史（下篇）(7)

免费的获客方式也就是搜索引擎优化（SEO），企业研究搜索引擎自然结果（付费结果外的部分）的排序算法，然后通过调整自己的页面来适配排序算法，从而让自己的网站出现在排序中更靠前的位置。比如，当搜索引擎以网站被外部网站链接的数量作为网站质量的评价要素时，企业的网站就与其他网站进行链接互换引用，而当点击量在搜索排序中的权重更高时，企业的网站就采用机器点击来获得更高排名。
电商搜索广告
相关的营销技术和营销方式也延续到了电商的搜索广告。比如阿里妈妈推出了直通车推广功能，当商家购买的关键词与买家搜索的关键词匹配时商家的产品就有机会获得展示。为了优化转化效果，阿里妈妈提供了不同的用户特征维度帮助商家筛选更精准的目标人群。商家可以选择阿里妈妈基于风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等维度圈定的特定人群包，也可以选择产生过浏览、浏览同行店铺、购买等特定店铺行为的人群包，还可以按照笔单价、性别、年龄、月均消费额度、天气等因素自主选择指定人群。为了进一步降低门槛，阿里妈妈还推出了智能推广功能，利用算法辅助商家自动匹配搜索流量。商家为了获得搜索流量，也会努力破解电商平台搜索排序的规则。比如我们能看到很多商家会在商品名称和介绍中增加大量的关键词，以此提高命中用户搜索词的概率。再比如，有些商家会采取刷单的方法来提高店铺的销量和评分信息，从而在搜索结果排名中获得靠前的位置。

来源：阿里妈妈官网
淘客体系
除了直接售卖搜索广告位，阿里妈妈还设计了外部流量置换搜索权重的规则和淘宝客的体系，从而实现了将外部流量引入淘内的目标。淘宝客从淘宝联盟获取商品代码并布置到想要推广的地方，买家通过推广链接进入卖家店铺完成购买后，淘宝客就可以得到由卖家支付的佣金。淘宝卖家则通过这种形式获得了店铺成交，提高了店铺的信用度、销量和评价，这使得自己的商品更可能在相关关键词的搜索结果中出现在靠前的位置，获得淘宝站内的免费流量并有资格报名淘内其他活动。