斗鱼如何战虎牙、斗龙珠？投资人还原真实直播江湖(5)

何佳的决定看似“激进”，事实上却是经过长期思考的。当时国内电竞市场的发展已经到达一个成熟的时间点，游戏和电竞内容只能在付费电视少量播出，用户的游戏娱乐需求被压抑太久，而英雄联盟职业联赛（LPL）的兴起，让电竞和游戏产业都处于爆发的前夜。南山资本不仅投资了斗鱼，还从电竞产业上游至下游（游戏开发商、电竞俱乐部、游戏直播平台等）做了全面布局。
此外直播平台通过打赏模式来盈利，是已经经过验证的。简单的打赏模式在初期创造了丰厚的利润，产生了天鸽互动、欢聚时代、陌陌等上市公司。但直播平台的难点在于，通过哪种方式来实现核心用户向直播平台的导流，YY当时是通过语音客户端，而斗鱼探索的是通过游戏。用游戏向直播引流这件事，也成为斗鱼在直播市场竞争中的亮点。
斗鱼发起的英雄联盟（LOL）游戏的高阶玩家改名事件，将“蹭流量”发挥到了极致。斗鱼邀请英雄联盟的高水平的玩家在名字前面加“斗鱼tv”前缀，并要求他们到斗鱼上进行直播，斗鱼承诺给进入前一百名的、改名玩家每人2万元奖励，第一名的给20万。此外，斗鱼还以几十万的低价，签约了当时几乎所有的知名游戏战队。选手们在游戏中看到越来越多“斗鱼tv”的名字，开始主动搜索。经此一役，斗鱼的同时在线人数从5万激增到100万，日活达到数百万。
凶猛是斗鱼的性格，“拼爹不如拼命”让它在主播挖角战中颇受关注。2014年末至2015年，虎牙发力从斗鱼挖来Pis、周宝龙等，次年又以高价挖来单机游戏解说敖厂长。虎牙还与战旗、龙珠等平台联合挖走斗鱼高人气主播蛋糕、饼干以及油条等人。甚至有直播平台，用“先给主播500万再谈合作”的方式，挖走斗鱼实名签订“排他协议”的大主播。一段时间内，游戏直播圈忌惮于斗鱼的增长，甚至出现了集中的“反斗鱼”联盟，游戏主播的身价也在争抢中水涨船高，屡破纪录。
争抢主播的状况，在熊猫直播的传出资金链紧张时逐渐偃旗息鼓。根据新京报此前报道，2018年年中，熊猫直播曾传出“卖身”消息。来自网易、斗鱼、YY的知情人士在此前告诉新京报记者，熊猫直播曾向斗鱼、虎牙、网易询价出售，最初的价格为30亿元人民币，还含有近10亿元债务或早期投资，也就是说总价近40亿元，斗鱼曾还价至20亿元，虎牙则持观望态度，网易在后期介入、最终放弃。这场战争最终在随着熊猫直播倒闭而结束，熊猫直播的主播则绝大部分签入斗鱼旗下。
何佳认为斗鱼在千播大战中“脱颖而出”，与该团队的连续创业经验密不可分，“连续创业且成功卖掉过公司，说明核心团队是有一套完整的成功创业经验的，他或者他们会对创业过程当中常见的问题、沟沟坎坎都有清晰的了解，再次创业就能复制成功经验、同时避开曾经的错误点和风险点。”