斗鱼如何战虎牙、斗龙珠?投资人还原真实直播江湖(5)

2022-10-26 来源:旧番剧
何佳的决定看似“激进”,事实上却是经过长期思考的。当时国内电竞市场的发展已经到达一个成熟的时间点,游戏和电竞内容只能在付费电视少量播出,用户的游戏娱乐需求被压抑太久,而英雄联盟职业联赛(LPL)的兴起,让电竞和游戏产业都处于爆发的前夜。南山资本不仅投资了斗鱼,还从电竞产业上游至下游(游戏开发商、电竞俱乐部、游戏直播平台等)做了全面布局。
此外直播平台通过打赏模式来盈利,是已经经过验证的。简单的打赏模式在初期创造了丰厚的利润,产生了天鸽互动、欢聚时代、陌陌等上市公司。但直播平台的难点在于,通过哪种方式来实现核心用户向直播平台的导流,YY当时是通过语音客户端,而斗鱼探索的是通过游戏。用游戏向直播引流这件事,也成为斗鱼在直播市场竞争中的亮点。
斗鱼发起的英雄联盟(LOL)游戏的高阶玩家改名事件,将“蹭流量”发挥到了极致。斗鱼邀请英雄联盟的高水平的玩家在名字前面加“斗鱼tv”前缀,并要求他们到斗鱼上进行直播,斗鱼承诺给进入前一百名的、改名玩家每人2万元奖励,第一名的给20万。此外,斗鱼还以几十万的低价,签约了当时几乎所有的知名游戏战队。选手们在游戏中看到越来越多“斗鱼tv”的名字,开始主动搜索。经此一役,斗鱼的同时在线人数从5万激增到100万,日活达到数百万。
凶猛是斗鱼的性格,“拼爹不如拼命”让它在主播挖角战中颇受关注。2014年末至2015年,虎牙发力从斗鱼挖来Pis、周宝龙等,次年又以高价挖来单机游戏解说敖厂长。虎牙还与战旗、龙珠等平台联合挖走斗鱼高人气主播蛋糕、饼干以及油条等人。甚至有直播平台,用“先给主播500万再谈合作”的方式,挖走斗鱼实名签订“排他协议”的大主播。一段时间内,游戏直播圈忌惮于斗鱼的增长,甚至出现了集中的“反斗鱼”联盟,游戏主播的身价也在争抢中水涨船高,屡破纪录。
争抢主播的状况,在熊猫直播的传出资金链紧张时逐渐偃旗息鼓。根据新京报此前报道,2018年年中,熊猫直播曾传出“卖身”消息。来自网易、斗鱼、YY的知情人士在此前告诉新京报记者,熊猫直播曾向斗鱼、虎牙、网易询价出售,最初的价格为30亿元人民币,还含有近10亿元债务或早期投资,也就是说总价近40亿元,斗鱼曾还价至20亿元,虎牙则持观望态度,网易在后期介入、最终放弃。这场战争最终在随着熊猫直播倒闭而结束,熊猫直播的主播则绝大部分签入斗鱼旗下。
何佳认为斗鱼在千播大战中“脱颖而出”,与该团队的连续创业经验密不可分,“连续创业且成功卖掉过公司,说明核心团队是有一套完整的成功创业经验的,他或者他们会对创业过程当中常见的问题、沟沟坎坎都有清晰的了解,再次创业就能复制成功经验、同时避开曾经的错误点和风险点。”
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