奥飞娱乐业绩扭亏转型之路仍漫长(2)

IP类玩具以国内知名品牌“奥迪双钻”为主：围绕自有的动漫IP“超级飞侠”“萌鸡小队”“铠甲勇士”“巴啦啦小魔仙”“巨神战击队”“爆裂飞车”“飓风战魂”“火力少年王”“零速争霸”等，开发生产系列的变形玩具、人偶、装备、陀螺、悠悠球、四驱车等多种样式的玩具；并与知名IP授权合作玩具，例如“小猪佩奇”“睡衣小英雄”“海绵宝宝”等系列。此外，“维思积木”等新玩具品牌系列于近年陆续推出市场。
非IP类玩具以国内知名品牌“澳贝”为主，致力为0-3岁婴幼儿提供专业益智玩具，畅销玩具款式包括分龄摇铃、床铃、牙胶、布书等。此外，婴童用品业务同期对比实现较大增幅，全年营收达8.38亿元，占总营收比重30.74%。
传统门店到直播带货
奥飞娱乐自2018年起就一直在进行销售模式转型，从传统线下门店销售渠道逐渐转向现代商超代售渠道，再到现今积极尝试直播带货来适应商业环境的变化。
奥飞娱乐通过多年的拓展与积累，已然打造出广覆盖、多层级的国内销售渠道体系，主要包括KA渠道、流通渠道、电商渠道等。其中KA渠道是由公司负责直接经营的大型连锁系统销售渠道，主要包括孩子王、玩具反斗城、沃尔玛、麦德龙、爱婴室等客户；流通渠道主要由经销商负责经营，公司对其给予经营指导和政策扶持，包括社区店、校前店，以及超市百货、婴童店、潮玩店、便利店等渠道；电商渠道包括公司在京东、天猫、苏宁等主流电商平台上开设的官方旗舰店，以及获得公司授权的经销商客户在电商平台开设的网店。
而在2020年2月，疫情发生后，奥飞娱乐开始尝试从现代商超渠道转移到用淘宝、抖音、快手直播来带货。3月5日，奥飞娱乐首次将新品发布会搬到了网上，奥迪双钻的卡变车、澳贝的多元智能新品等，在线上自由的空间，产品以更加多样化的品类和形式出现，在全国各地的经销商、分销商和终端，可以在全国各地通过直播及时了解最新产品。
为了应对国内激烈的存量市场竞争，除了销售渠道转变，奥飞娱乐也将未来主要业务内容看向了三四线城市的儿童业态以及成人手办玩具等，以此扩大用户群体。奥飞方面表示：2020年，公司将全面推行以客户需求为中心的爆品战略，扩充玩具品类，例如开发与IP结合的卡牌产品、开拓三四线市场的糖玩产品、重点打造三大潮流玩具项目、尝试成人市场的手办系列等等，通过打造爆品开拓市场，扩大消费群体的年龄段，在存量市场中深挖增量业务。