中国二次元内容的“大航海”(6)

最早在2011年的时候，林松开始运营漫画平台业务，建立“漫画帮”app；后来从2015年开始，公司转型，林松转而带领团队做海外工具发行业务，并在东南亚市场和北美市场取得了不错的成绩。“从2017年下半年开始，我们希望能在海外找到一个比较专注的赛道，一个新的机会点。”
于是他们开始在全球范围的几个主要市场进行调研，发现在网文、漫画等几个内容品类里，“老本行”漫画阅读类的数据表现是最为理想的。“首先它的市场流量成本相对来讲是比较低，整个市场的竞争对手少，还是一个比较蓝海的市场。”
在测试中，北美市场的用户对于移动端的漫画阅读尤其欢迎。林松分析，北美市场和欧洲市场与2014年年末快看漫画诞生的中国互联网环境有一定的相似之处，“这两个市场依然有很多的存量用户集中在PC端上，正在向移动端迁移，但目前他们在移动端上的选择还不够丰富，用户的需求是比较迫切的。”不同之处在于，这些用户的年龄层跨度更大，从青少年到中年人都有，对于不同类型的作品接受度也更难。
而在供给端，从2015年开始到现在，中国的漫画市场已经积累了一大批符合人们日常消费娱乐需求的漫画作品，不论是从数量、内容和题材的丰富性，都已经形成了不小的竞争优势。“我认为，在一个相对早期的市场、竞品发展也不是特别专注的情况下，再加上我们在海外和国内的双重经验，如果在正确的时间点去做一件正确的事情，有可能在这个市场取得理想的成果。”
目前，通过和中国多个漫画CP公司进行版权合作，Webcomics已经上线了100多部作品。“在挑选作品上，我们并不一定会挑头部的作品，更看重作品本身和海外市场的匹配度。我们上了一些对于国内平台而言只是A级的作品，在实际上只进行了2个月推广的情况下，已经达到了50万以上的阅读量。”林松补充，得益于中国目前漫画内容的存量，他们的译员可以做到日更、甚至日双更，“对于用户来说比看小说更有满足感”。
在林松的预测里，未来欧美市场上还会出现更多的对手。“但竞争不一定是坏事，这是一个非常早期的蓝海市场，当时国内两大平台的竞争，实际上快速地打开了市场。”
他认为，凭借团队以往在海外推广的经验，Webcomics依然拥有自己的壁垒。第一是他们拥有自己的投放渠道和策略，与中国的情况相比，欧美互联网最不同的推广逻辑就是，基本以Facebook、instagram等线上平台为主；第二个是，他认为团队对于用户的需求把握得更为精准，投放广告的性价比会更高。单是针对霸总题材内容的投放，Webcomics就会根据十几种用户画像，来进行相应的广告素材投放。