视频网站突围战(2)

在爱奇艺2017年内容成本已达126亿元的情况下，手握《爸爸去哪儿》《超级女声》《快乐男声》《歌手》《变形计》等“自制”节目的芒果TV，可能更像是一个PGC而非Netflix那种视频平台，它是湖南卫视的影视剧和综艺节目的影子网站，2017年来自腾讯、爱奇艺、优酷的收入分别为2.73亿、2.52亿和1.45亿元。
卖会员不如卖游戏，卖游戏不如卖版权？对比这三家，我们再来解读视频网站的困境和突围。
视频网站的困境：用户追随内容，进入烧钱怪圈

爱奇艺增收未增利

2月28日，爱奇艺向SEC提交了招股书，公布了其财务状况，2017年，爱奇艺营收173.78亿元，同比增长54.6%；净亏损37.37亿元，亏损规模同比扩大了6.63亿元。爱奇艺2017年会员收入65亿元，会员数达到5080万；内容成本126.16亿元，同比增长113.1%。
不只是爱奇艺，其他视频平台都遇到了同样的问题。虽然收入情况表现优异，但亏损规模呈扩大趋势；虽然会员业务发展迅猛，但获客成本也在提升：陷增收不增利的困境。
对于任何互联网公司而言，想象空间在于用户规模和变现能力。用户数是商业模式的基础，变现能力还与用户粘性、使用时长、付费意愿和能力等因素有关。
在视频行业，真正影响用户粘性的是内容。要获取用户需要获取头部内容；获取头部内容得有资金支持，但是提高会员费，用户又不干。想涨价又不让用户流失，就会回到获取优质内容培养用户粘性的起点。这就是视频行业商业模式的缺陷。