青岛“剧本杀”行业趋于饱和团队化专业化是大趋势(2)

DM和剧本是行业竞争核心
青岛凤栖于梧文化娱乐传媒公司总经理姜伟航在青岛经营多家剧本杀店。2020年入行剧本杀的他，不到1年便在青岛、烟台等地开了多家店，在他看来，一个剧本杀店的核心竞争力来自剧本和DM(游戏主持人)。他把DM比喻成剧本杀行业里的明星，一个优质的DM会让顾客的黏性更高。“一场剧本杀的游戏体验很大程度上依赖DM的临场发挥。他们对于游戏的组织和完整性起到了很重要的作用，同一个剧本不同DM带来的感觉不同。”他认为目前青岛剧本杀行业DM流动性非常大，一个优质的DM在行业里依然很稀缺。
对于剧本杀店来说，另一个核心就是剧本。剧本奠定着玩家体验的基础，也决定着整场游戏的模式。不同剧本内容可以将游戏分为古装、民国、现代等不同风格，硬核、情感、阵营等不同主题。
从整个产业链来看，线下与线上剧本杀本质差别不大。作者写出相应的剧本，通过发行商销售给店家，最后通过向玩家收取费用来完成最终的变现。姜伟航说：“目前剧本分三类：盒装、城限(每个城市只有少量店铺能够购买该剧本)、独家(在该城市只有一家店铺能够获得使用该剧本的权力)。盒装本比较便宜，一般在500元，城市限定本一般在2000元以上，独家更贵。”能够拿到独家本和城限本需要一定的门槛和实力，在他的沉浸式剧本探案馆胶州店里，目前有130多个剧本，其中有一本独家本《狐狸旅馆》，买进价格高达5000元，但这也意味着想要玩这个本的玩家只能来他店里。
今年7月，青岛举办了“大航海时代”剧本杀展会，全国各地的剧本杀店家来到青岛，因为在展会上发行方会带着尚未发售的作品进行公测，店家能否“抢车”( 抢到热门本的测试权)，能否拿到“城限本”和“独家本”是提升门店竞争力的重要途径。
除了拿到稀缺剧本外，店铺剧本的更新频率也十分关键。戏梦探案舍·剧本杀店店长李安安说：“我们家剧本经常更新，15天更新一次目录，几乎每天都在买剧本，130多本剧本投入了20多万元。”
行业繁荣和洗牌正在同步发生
低门槛、强社交的属性，让剧本杀成为年轻人的社交新宠，记者采访的几家剧本杀店老板都将他们的用户画像范围定在初中生至上班族之间，“00后”和“90后”群体是剧本杀店的主要客源。李安安说，他们店铺的两个玩家群里，顾客加起来已经有800多人，周六、周日一般会有5-6场，工作日也有2-3场。
在很多人眼中，剧本杀是个门槛低、回报快的好生意。《2021实体剧本杀消费洞察报告》预估，2021年中国实体剧本杀市场规模将达154.2亿元，消费者规模有望达941万。相关数据显示，国内目前经营剧本杀的门店已超过4.5万家，今年有望超5万家，甚至可能突破7万家。