你对“三坑”少女的力量一无所知(3)

在群里，“男女比例可怕”，红豆说，1800多人的群，男生不到100人，这也侧面说明，这个圈子男生非常少。
线上品牌
在2020年“三坑”的风刮到大众身边之前，从2019年开始，已经有越来越多的人和钱，进入这个行业。“她们的钱实在太好赚了，不分一杯都不好意思。”一位从事JK制服线上销售的从业者告诉记者，他从2020年开始入局，两个人搭档，投入几万块钱，买几份格子柄图的设计，找到工厂，“制服嘛，版式都是固定的”，就能生产出一批格裙。还需要找到顾客，他说，再招聘几个喜欢JK制服的学生兼职，在线上各个渠道做宣传委员，回报是一条裙子。
上述模式的从业者数量很难统计，但对于几万块钱做品牌的说法，不少品牌和实体店负责人表示，做是能做，看他们最后赚钱了吗？
Lolita服装品牌长耳朵与尖耳朵的主理人米琪拉告诉经济观察报，就自己这一条产品线来说，从研发到最后的生产，团队有近30个人。其中，负责设计和打版的有5到10个人，生产部分要10到20个人。
米琪拉解释，不同的品牌有不同的模式，“有的品牌选择拿到外面去，做些样衣后，直接找个工厂去代加工。但是我们觉得代加工的质量很难保证，所以有专门合作的人，负责我们Lolita裙的制作，也就是包下了工厂的这条生产线。”
和制作相对简单的JK制服相比，Lolita裙和汉服的成本、工艺要求都更高。“JK制服售价在百元级别，Lolita裙和汉服均价五六百，甚至可以达到数千元”，米琪拉介绍。
虽然自己的品牌没有生产JK制服，但米琪拉也感受到，JK制服火了。
2020年三四月份，JK制服品牌的数量，呈井喷式爆发，她说，自己认识的其他Lolita裙和汉服品牌，基本上都新开一条线做JK制服。到了六七月，供应商也会问，最近做不做格子？看过这些格子图后，米琪拉知道，供应商其实是在做JK制服的布料。这在以前是没有的情况。
JK制服的火热，一方面让大品牌更有话语权，体现在现货越来越多，另一方面，生产线和供应商不够用了，小品牌们需要争抢，等待更长工期。“三坑”服装行业，已经形成了预售和限量的规则，消费者们习惯了意向金、定金和付款后长达数月的等待期。
米琪拉告诉经济观察报，这要从发源说起。
早些年，能做这些衣服的商家非常少，随着订单量变大，小店家承担不起先制衣的成本，于是只能先开征集。“那时还在百度贴吧，问这个衣服有哪些人想要，如果确实有这么多人想要，就开团，而且10个人要就只做10件，不可能做20件，因为没有那么多人买。”米琪拉回忆。征集的次数多了，自然有人跑单，商家堆积库存后，渐渐地就不愿意了，为了减少跑单，要收取定金再做衣服。时间长了，大家都觉得这样可以减少库存积压和前期投入，每个店家都愿意这样做，“三坑”就教育用户成消费习惯了。