你对“三坑”少女的力量一无所知(4)

跟长耳朵与尖耳朵品牌不一样，如果没有长期合作的供应商，品牌和工厂的合作并不简单。
前述从业者表示，绝大多数服装供应工厂集中在广州，如果不会讲粤语，很难和工厂老板打交道。另外，长期制作服装的工厂有着自己的判断，Kirali在创建自有品牌的过程中，“每个店员都和工厂老板吵过架，无法沟通。我们给的设计图是一个颜色，做出来是另一个颜色，工厂说，因为他觉得好看”，Ki－rali的联合创始人悟空难以理解。
线下门店
KiraliJK制服专门店，位于在北京朝阳区青年路商圈，于2020年8月开业，一层售卖服装，二层有校园教室场景可以拍照，同一栋楼里，8层还经营着Kirali同名的执事桌游吧。
在诸多“三坑”的实体店中，Kirali的优势之一是原价售卖，联合创始人悟空解释，kirali店内目前在售的品牌已超过200家，包括行业内公认的四大品牌之三家，采取各品牌线上标价的原价（不含邮费）进行售卖，“他们在淘宝售价128元，我们店也卖128元。其他小物比如领带，我们按原价卖25、30块钱，如果在别的店可能会有加价，可能卖50多元。”
除了线上原创品牌代理，Kirali还有二手寄卖和校供专区。所谓校供，是日本学校的官方校服，因为正统而稀少，在JK制服圈的鄙视链中处于最高等级，再往下，是日制，即日本品牌生产的制服，之后是中国原创品牌。
校供制服由于稀缺，市场流通价通常上千元，悟空说，市场需要教育，一直卖几百块的裙子，突然有套九千元的，比较难卖。但Kirali要告诉消费者，你喜爱的文化源头是什么？制服的原型是什么？为什么能卖这么贵？
即使有着这样的定价，在Kirali，校供制服仍有售出。下一步，位于北京海淀的新店，Kirali准备专门划区域来做校供和日制制服。
Kirali的团队成员，80%都是95后，公司叫北京瑞思拜客科技有限公司。
和Kirali的制服专门店不同，位于北京朝阳区双井的Daydream北京店，不只售卖JK制服，也有Lolita裙和汉服，“三坑”齐全。
客人一进门，1994年生的店长八九打招呼后，会根据观察判断顾客入坑的程度，再口头闲聊，比如“姐妹你是单坑还是双坑”，以此判断顾客需求。目前，Daydream北京店还在商住两用的楼内开店，八九的下一个目标，希望把店开进购物中心，那意味着更高的租金，和更多的客流。