“上海滩上的金童玉女们”印象系列合集(15)

在谈途虎养车的创始人陈敏之前，我想先发个“追问三连”：在对新车的热乎劲过后你最关心车子什么？在驾驶途中你最在乎汽车什么？你为什么要定期花钱保养车子？也许，很多人的回答和我是一样的：稳当。
是的。陈敏就是一个特别稳当的人。这种稳当表现在许多方面。
性格沉稳。陈敏是上海人，81年生。在我印象中，这个年纪的创业成功者，再加上成长生活在繁华都市，应该是那种意气风发、飞扬跳脱的霸道总裁一类人。但陈敏不是，他有着不属于他这个年纪、也有别于都市气质的沉稳。初见陌生人，似乎还有些羞涩腼腆，谈话比较内敛，有着少年老成的味道。联合创始人胡晓东，更是非常安静，浅浅的微笑，静静的注视，带着一种黎明黎天王的范儿。
创业之路走得很平稳。陈敏走的是先就业后创业的路子。2003年SARS那年，工作不好找，他在微软旗下软件公司谋得一份职业，后来在一家汽车保险公司任职，在那里认识了胡晓东。毕业后的第八个年头，2011年，他和胡晓东，两个写程序的人，合伙创办了途虎养车，两人掏出工作积蓄的100多万资金，撑过头两年，吸引到风险投资。他们的创业，没有“我拿青春赌明天”的激进，也没有“置之死地而后生”的壮烈，至少他们没有卖房创业。
他们的经营策略也相当稳健。在谈到互联网企业发展时，很多人会想到“烧钱”，会谈到“策略性亏损”，会谈到“流量”变现能力。途虎养车不同。一开始，途虎只做换轮胎，在线上订购轮胎后到线下安装。后来，逐步开始经营线下的实体店，采取的是品牌加盟的模式，输出门店管理和物流支持。最近，途虎拿了保险经纪牌照，也是汽车服务的自然延伸。“汽车后市场太大也太乱了。既有强势品牌的4S店，又有几十万家散乱的街边汽修店。如果我们走得太快，自己马上也会乱掉”。“融资两年来，资金还没动，投资人都说我过于谨慎”。看得出来，他们在谨慎地守着某种创业边界。
在做什么、不做什么上，陈敏是非常清醒和冷静的。“我们就做8万-40万之间的车，更高端的车4S店做，车主不差钱”。“我们只做常规的汽车保养维修，大修我们不做的，那是专业汽车修理厂的业务”。“我们其实更在意三四线城市，甚至于一些小镇，那里车子更新没那么快，车主更在意保养的性价比”。“我们不追求暴利，不是那样急吼吼的，吃相难看，加盟商选择我们，虽然赚不了暴利、宰不了客，但门店业务量增加，总的还是更有利”。
生活中的陈敏是稳重的。这是我和他的几段对话。“平时有什么爱好，打高尔夫球吗？”“那个真心玩不了，我平时比较无聊，除了上班，就是带娃，我有两个娃。”“你头发貌似有点长，是你一贯风格？”“疫情期间找不到托尼老师，老婆帮着剪的，呵呵。”“你搞汽车的，开什么车？”“我开帕萨特，自己开，开了五年了，车对我就是一个代步工具。”