儿童卡牌的“氪金”游戏：10元一包开盲盒(4)

贝壳财经记者在叶罗丽京东官方旗舰店看到，叶罗丽仙境收藏卡除了常规的R卡、SR卡、SSR卡，还推出了生动立体HR卡、璀璨星钻UR卡、手绘漫画风MR卡、闪耀烫金SGR卡、星幻水晶TCR/TSR/TGR/TR卡等多种选择。
等级越多，玩家的“氪金”热情也越高。“一开始集齐了SR和SSR卡，后来又有更加稀有的卡牌，比如闪光卡、透明卡，甚至还有9张才能凑够一张的拼图卡，孩子们凑这些卡片总是凑不齐，即便凑齐了，商家还是会很快推出新的一套。”刘女士的儿子正在上小学，她告诉贝壳财经记者，“有时一包拆开，孩子说这些卡已经都有了，于是置之不理。这不是浪费吗？”
财通证券发布研报称，由于玩家购买的卡包中会随机搭配不同稀有度的卡牌，这种类似“开盲盒”的随机性体验刺激了玩家的购买欲。同时，一些特别稀有的卡牌，在二手市场产生了较高的流通价值，使得优质的集换式卡牌具备了收藏的属性，进一步激发了玩家对卡包的购买量。
贝壳财经记者在武汉城市留言板上看到，不少家长认为卡牌采用类似盲盒抽奖方式，专门面向中小学生销售，易让孩子痴迷“盲盒式”消费，动辄花费数百上千元。“相关部门能清理校园周边售卖此类卡牌的渠道”“学校加强专项教育宣传，和家长一起做好学生的引导工作”则成为一些家长的期望。
资本竞逐，盲盒模式被点名
卡牌风靡，背后公司无疑是赢家。
目前，奥特曼版权合作的国内公司主要包括卡游和华立科技。其中，华立科技采购的动漫IP卡牌除了奥特曼，还有机甲英雄、偶活学院等形象卡牌。不过，奥特曼形象卡牌的销售收入在华立科技动漫IP衍生产品业务的占比从2018年的28.4%一路攀升至2020年上半年的69.57%，始终为华立科技动漫IP衍生产品销售业务中最重要的“吸金”产品。华立科技表示，奥特曼形象卡牌深受市场欢迎，是公司动漫IP衍生产品收入增长的主要动力。
一张奥特曼卡牌能为华立科技带来多少收入？贝壳财经记者通过华立科技公告看到，对于奥特曼卡牌，华立科技向游乐场销售的最高价格为4元/张（含税），其下游主要客户大玩家、乐的文化、风云再起、永旺幻想、卡通尼、汤姆熊的游乐场门店向消费者的销售价格一般为6元/张至8元/张（含税），“游乐场在该业务模式下具有合理利润空间。”
华立科技主要通过游艺机设备出售专属的动漫IP衍生卡。2018年，该公司推出的“奥特曼”融合激战动漫卡通设备深受市场欢迎，“奥特曼”形象卡牌销量快速增长。2017年至2019年公司动漫IP衍生产品销售收入从2040.73万元增长至6558.66万元，复合增长率79.27%。2021年，华立科技的动漫IP衍生产品业务持续高速增长，报告期内，该公司动漫IP衍生产品营业收入1.75亿元，同比增长156.52%。此外，2021年，动漫IP衍生产品占华立科技总营业收入的比重为27.91%，相比2020年的16.05%也有所增长。华立科技表示，截至2021年末，公司动漫卡通设备投放数量近1万台，触达全国32个省（自治区、直辖市），覆盖2000余家游乐场门店。