海岱财评｜冰墩墩“冰雪奇缘”的商业逻辑

一“墩”难求！
冬奥会的“冬”风将吉祥物冰墩墩高高吹起。上榜热搜、话题疯涨、周边售罄，不但5000个手办在15分钟内被抢光，原价118元的隐藏款盲盒现在更被炒至2500元，溢价达20倍。毋庸置疑，冰墩墩已成功上位，成为本届的“冬奥顶流”。
以国宝大熊猫为原型、冰糖葫芦为灵感孕育而生的它，萌感毕现，憨态可掬，俘获了一大票粉丝的芳心。社交媒体上关于“冰墩墩”的话题层出不穷，从“什么时候才能一户一墩”，到“为什么冰墩墩不能说话”，人们的关注点从简单的物质获取上升到人格方面的关心。由此可见，冰墩墩不再是无生命的“物”，而是进化成了有性格、有象征意义的个体。
不由得联想起另一个动物IP——熊本熊。它作为日本熊本县营业部长兼幸福部长，诞生于2010年，3年内摇身一变为世界级吉祥物。据日本熊本县发布的数据，2020年相关商品的年销售额约合人民币101.64亿元，累计销售额约592.08亿元。这个以“真实存在的角色”为出发点的“公众人物”，去年还以结婚事件、参选2020年东京奥运会火炬手事件频频走入大众视野，惹得大家会心一笑。10余年热度不减，实现百亿级创收，熊本熊成功的奥秘在于人设。
冰墩墩的人设又是什么？首先在外观方面，它应用了海外认可度最高的中国文化符号之一——大熊猫。
象征大熊猫的温良、轻松等词汇，都是天然的流行符号。设计团队为大熊猫披上二次元萌化外表，辅以冰质现代感外壳，达成有效的跨文化传播。其次，通过互动增添“人情味”，打造冰墩墩的性格特征。
冬奥会期间，它不但在看台亮相与观众接触，2月9日还做客日本电视台在北京特设的演播室与“迷弟”记者辻冈交流，引发中日网友热评点赞。冬奥会上，韩国女运动员将冰墩墩作为美甲图案，辻冈开启“爆买”模式并疯狂“安利”。作为中外对话的使者，冰墩墩在冬奥会上的使命达成了。
通常，吉祥物拥有极高的商业价值。
冬奥会开幕当日，冰墩墩手办的销售额就达到近300万元，突破新高。虎年股市开盘后，与冰墩墩相关的股票甚至出现了涨停。