“后电商”时代，京东的捆绑式IP开发(2)

春节期间“刷屏”朋友圈的动画大片《JOY与鹭》，就展现了京东在打造JOY IP方面的野心。
4月，京东对外宣布了JOY IP营销的战略：原创内容产出，IP联合借势营销，衍生品开发，拓展泛娱乐布局。
为了打造JOY IP，京东还联合了包括《变形金刚》、《正义联盟》、《环太平洋2》等在内的多个热门大IP，开启IP强聚合营销模式。
“后电商”时代的IP即流量，自带流量的超级IP对于一个零售企业来说，其重要性可想而知。因此，京东还联合微信表情商店，推出了一整套基于JOY形象的卡通表情。
除了打造自家的JOY IP，京东在IP合作上也相继与迪士尼旗下全部IP打造了迪士尼童梦日，并参与《变形金刚5》和《正义联盟》的上映联合推广。
京东提供的数据是，2017年6月，京东与《变形金刚》进行了联合品牌营销，活动中孩之宝京东店铺6月23日参加超级IP日，在6·18过后的销售淡季仍创业绩新高。
今年6月，京东与好莱坞最大制片厂环球影业跨界合作，除了侏罗纪世界，还有小黄人、功夫熊猫、Where’s Wally、欢乐好声音、驯龙高手、菲力猫、爱宠大作战、魔发精灵，共9个超级IP。
事实上，品牌方直接与超级IP合作的案例并不少。
但不容忽视的现实尴尬是，此前也曾有不少服饰品牌尝试过购买超级IP内容，并将其植入自身产品之中，但遇到的问题是，由于IP内容的版权价格极高，因此必须拥有规模化的产销量才能给分摊成本，但与此同时，缺乏准确的目标消费群数据支持，品牌商无法对产品销售渠道进行精确铺货，时尚潮流瞬息万变，一旦产品滞销，产生的库存折旧基本吞噬了IP内容带来的溢价。
此外，在新商业时代，伴随移动互联网、大数据、人工智能等技术的迅速发展，传统的媒体传播和市场营销都面临重构。
这意味着，用户对品牌商的了解、触达、互动和购物方式也在多元化，离开了用户所在的场景和渠道，单纯谈营销手段和技巧毫无意义。
因此，不管是京东“无界营销”理论下指导下的IP业务，还是阿里鱼的“锦鲤 鱼跃”商家共赢计划，最终要做的都是集合多种优势资源和流量，为品牌方提供全方位的营销解决方案。