年销售额20亿，江小白靠情怀？

文/ 李惠琳 编辑/ 鄢子为
雪碧混合江小白的流行喝法，你试过吗？由于混饮呈白色透明状，涩中带点甜，被粉丝取名为“情人的眼泪”。
受粉丝启发，江小白与雪碧合作，于2019年9月推出了一款联名混饮礼盒。公司内部将这种由用户需求转化为产品生产的方式称之为“用户共创”，江小白酒业副总经理刘鹏告诉《21CBR》记者。
洞察年轻消费者，并用产品满足他们的需求，是江小白的生存方法。
在2012年诞生之初，有人预言，这个主打年轻消费群体的白酒品牌，“活不过一年”。即便到现在，关于“白酒年轻化的路线是否能走通？”的质疑依然常现。
事实是，凭借差异化口味和时尚化营销，江小白抓住了年轻人，用7年时间将年销售额从0做到了20亿元。
不过，以江小白为代表的青春小酒正面临降温趋势，市场上不再涌现新品牌，融资遇冷，行业正在进入平静期。江小白还因商标问题，与江津酒厂产生诉讼纠纷。
如今江小白走到了自身发展的转折关头，它开始考虑，在笼络了第一批粉丝之后，如何吸引更多消费者，建立更高的壁垒？
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青春小酒
很多人认识江小白是从它的文案开始的。
2012年，打着 “青春小酒”的旗号，江小白推出了第一款产品“表白瓶”。100ml的高粱酒，蓝白色瓶身印着一个带眼镜的卡通形象，外加两行文案。类似“走过一些弯路，也好过原地踏步”“钱没了可以再挣，单纯没了就真的没了”的走心语录撩拨着消费者的情绪，江小白一炮而红。
在江小白之前，多数年轻人对白酒是没有兴趣的。中国白酒口味辣、冲、烈，从小喝饮料长大的年轻人很难接受。白酒所代表的酒桌文化，也被年轻人抵触。
江小白选择的是一条与茅台、五粮液等传统酒企截然不同的路。 “我们最初的战略目标就是利口化、时尚化、国际化，年轻人不易接受重口味的酒糟味，喜欢不太辣的酒。”刘鹏说。