年销售额20亿，江小白靠情怀？(2)

为了迎合年轻客群，江小白做了两件事，一是走低度利口化路线；二是打造年轻化的品牌IP。

“表达瓶”是江小白的现象级单品。酒精度数被降到40度左右，口感柔顺，不易上头, 虽很难得到好酒人士的青睐，却受年轻人欢迎。他们热衷于用江小白搭配橙汁、冰红茶、雪碧和奶茶等饮品，调配出个性混饮。
在口感之外，江小白放弃了白酒主流的商务型、宴会型等消费场景，切入休闲饮酒场景。“这个场景，不再包含传统次序或者尊卑观念在里面，只是简单纯粹的三五好友小聚小饮的小时刻。”刘鹏解释。

为改变年轻人对白酒的印象，江小白曾举办民乐电子音乐派对，街舞赛事、涂鸦比赛和街头文化节，开街头小酒馆快闪店，还出动漫。原创动漫《我是江小白》连续做了两季，第一季的播放量达到2亿。
江小白的瓶身也成为与消费者互动的窗口。2016年前，江小白的瓶身文案都是团队创作，后来，直接在瓶上贴上印上二维码，让消费者生产文案。
这种极具参与感的UGC文案生产，不仅形成了江小白的海量文案库，还成为品牌与用户之间的粘合剂。
年轻人的审美变得很快，江小白并不担心被抛下。在近3000名员工中，除酒厂员工外，平均年龄是25.6岁，其中90%是90后。涂鸦、说唱等营销活动，都是内部员工的创意。
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营销争议
靠情怀带货，让江小白争议不断。