寻找新流量(4)

新流量三：“小镇青年”
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“小镇青年”，没有明确的定义。他们18岁-30岁，生活在三四五线城市。
他们大多数只有本科或本科以下的学历，但在家乡却有一份稳定体面的工作;
他们收入不是很高，却无需为高额的房贷和昂贵的物价而犯愁；
他们生活节奏慢，但不甘寂寞，不安现状，热衷新鲜事物，紧跟时尚潮流；
他们忽略台式电脑,用手机上网聊QQ、刷微信、打游戏、看视频；
他们有闲钱、有时间、有能力、有条件进行消费，但是他们身边的很多品牌，无法满足需求；
他们在“理想”与“现实”之间寻找平衡；他们是最具实力的消费新流量。
精选赛道：拼购电商
易观数据显示，2017年，三线及以下市场总人口是10亿，平均每人0.5台移动设备；一二线市场总人口约3.63亿人，平均每人1.3台移动设备。这就意味着，有超过一半的移动互联网用户集中在三四五线城市。
但是，在三线及以下城市，互联网各行业老大的渗透率一直没有超过20%。这也是拼多多创始人黄铮口中的“中国互联网的第三波人口红利。”
今年618期间，京东6月1日全天，四线及以下城市下单金额同比增长108%；聚划算为品牌带来3亿 新客，三线及以下购买用户和购买金额同比增长均超100%。
对于电商来说，流量是基础，没有流量，就意味着没有销量与收入。随着人群的迭代和消费习惯的变化，电商模式也出现了一些新的变化，从网红电商、内容电商向社交电商和场景电商进化。
在私域流量盛行的年代，不仅网红IP可以大规模聚集流量，普通的互联网用户也可以有自己的流量。现实生活中，通过个人微信或者普通社交圈的转化率可能比网红的转化率还要高，因为这里面有更强的信任关系。
依靠微信这个最基础的社交关系，拼多多成为电商界第一黑马，成立三年就成功实现IPO，刷新行业记录。
财报显示，截至2019年3月31日，平台的年活跃用户已达4.433亿，较去年同期的2.949亿净增1.484亿，同比增长超过50%。其中，拼多多APP的平均月活跃用户达2.897亿，同比增长超过74%。截至今年第一季度，拼多多营收45.452亿元，较去年同期同比增长228%。
2019年618期间，拼多多订单数已超11亿笔，同比增长300%，近7成订单来自三线及以下城市，80/90后贡献8成销售额，七成农产品订单来自一二线城市，3C产品在下沉市场订单量同比增速首次超过一二线城市。