寻找新流量(5)

风险点评：
1.拼购电商消费者的忠诚度非常低，转换成本几乎为零；同质化严重，模式趋于一致；走得太快，容易陷入扩张难题。参与者们要思考的问题：一个是产品的延伸；另一个则是品牌的影响力。
2.行业整体利润率普遍较低，运营成本较高；末端用户服务的体验难以管控，很难持续提供非常好的产品；用户活跃度有明显的下滑趋势；如何触发和唤醒用户，是一个深层次的交互问题。
真正的流量解药：从C 端到B 端
2018年，被认为是中国消费互联网式微的元年。
一方面，从BATJ到TMDX，互联网巨头们已经相继实现流量闭环，行业的马太效应正在变得越发明显：
流量获取方面，巨头们已经完成了从内容型流量节点（游戏、视频、资讯、直播、社交），到服务型流量节点（电商、本地生活服务、新零售）的基本布局；流量分发方面，封闭生态内获取流量的模式已经不可逆转；流量变现方面，利润进一步向头部平台集中。
另一方面，互联网流量模式的估值方法也已经走到了尽头，主要原因：
一是行业竞争越来越激烈，成本结构不支持；二是需求越来越多元化，需求不刚性。比如洗车，低频消费客单价低，但人力成本太高，帐算不过来。而且洗车属于非刚需性消费，可有可无。
关于流量估值的逻辑：一般来讲，有漂亮的故事，很大的成长空间，有足够的指数化的成长趋势，就能融到VC的钱。诚然，这个过程要有量化的依据。在疯狂炒作下，数据泡沫非常严重。
众所周知，传统互联网企业挣钱有一个特点：羊毛出在猪身上。前期收集到很多用户，只能对流量进行转化以后，才能赚钱。游戏、广告、电商是三大主要的流量变现模式。
但是，很多估值很高的企业并没有完全实现流量转化，只能转型和企业进行合作。由于互联网带来了很多数据化的内容，想像空间非常大。这也是当前，资本要放眼于产业升级的一个重要原因。
对于C端互联网公司而言，2019年的当务之急，是如何活下去。而转型B端互联网，则是未来的发展方向。