“为爱发电”：B站和它的成年礼(6)

FGO的用户反馈
B站副总裁张峰之前接受媒体采访时曾表示，这个产品的特征决定了用户会这样付费，FGO本身就是一个ARPPU值很高的游戏。我们只要推出人气较高的卡池UP活动，ARPPU就能上升到480多~500多之间，平时可能会掉到200~300，历来都是这样。
现在业内确实有很多人会用最高档去看自充，但了解或者玩过FGO的人肯定能懂为什么玩家这么喜欢直接充最高档的金额，FGO已经有很多次到达畅销榜第二了，其实这次登顶也很出乎我们的意料，有一定的运气成分。
辰海资本陈悦天认为，国内游戏公司这么多，为什么只有B站孵化出了FGO呢？这和它的整个ACG人群是相吻合的，AC人群中有重度的游戏玩家，整个群体的转化率特别高。FGO又是宅圈重要IP。
2014年，陈睿和徐逸商量，将FGO引入国内。这是B站重金购买的第一个正式IP，对于当时B站的资金实力来说是非常贵的。因为两位创始人都懂二次元文化，才会一致做出引入决策。
现在B站的游戏主要分为三类：自研、独家代理（FGO）和联运（《阴阳师》、《永远的七日之都》、《恋与制作人》等）。在B站游戏能做成一种商业模式除了与IP祖选择有关，还与整个社区的孵化游戏的环境有关，选择与B站调性一致的二次元类游戏更容易获得成功。
一款游戏在正式联运之前，B站会先做预热宣传，同步推广告、同人音视频。将整个社区的热度炒起来。
《碧海航线》也是一个比较独特的案例。这款游戏是B站一个UP主创业做的公司、研发的游戏，B站投资了该公司，代理了该游戏，然后取得了非常好的效果。
它甚至已经出口到了日本，成为了一款主流的二次元游戏。甚至到了UP主会去讨论、画师会去创作同人作品的程度。
为了平衡收入结构，B站也做了一些多样化的商业变现尝试。比如，做了自己的大会员体系和电商周边。

B站大会员体系
据界面新闻记者了解，虽然目前电商的营收占到不到B站整体营收的5%，但B站正准备加大电商业务的投入，已经招揽了许多原来1号店、百度糯米的人。