网心科技马婷：探寻边缘计算的“诗和远方”(2)

这种红海模式大约延续两年左右，当时外部环境一直在发生变化，第一是CDN行业价格发生了剧烈变化，IDC资源的买入价格大于CDN的销售价格，导致出现“面粉比面包贵”的怪相；第二是为了提高竞争力，云厂商无一例外都在打造和输出整体解决方案，依靠单一业务很难覆盖用户整体需求；第三是云计算赛道当时玩家众多，呈现山头林立的局面，造成的结果就是各家云公司不得不持续“烧钱”，出现大量亏损。在这种背景下，网心在2017年重塑战略，全面转型边缘计算。那个时候，我担任网心的销售副总裁，在巨大的转型压力下，网心通过多次的硬仗，一举拿下长、短视频的几家头部企业，算是正式开启了网心边缘计算的新征程。
从2019年开始，我们看到越来越多云计算的大厂也纷纷加入边缘云领域，如阿里、百度、华为、金山、腾讯等公司，幸运的是网心起步比较早，通过持续的产品打磨和应用场景积累，成为了中国边缘计算领域第一个吃螃蟹的企业。同时在边缘计算领域的逐渐探索中，网心也形成了自己独特的产品竞争力和市场优势，赢得了越来越多用户的采用，也让更多的企业用户对边缘计算泛在场景的广泛应用充满了信心。
包研：在当前各地疫情时有反复的大环境下，很多的行业和消费场景都遭遇了不小的冲击，但我们看到音视频行业的流量并没有受到太大的影响，疫情期间不减反增，这种现象的背后是哪些原因？
马婷：我理解是受到疫情这只“黑天鹅”的影响，“宅”经济也应运而生，包括现在视频网站、短视频社交平台、游戏、远程办公工具在内的线上“娱乐 社交 工作”的组合就成为人们得以消磨时间、填充精神生活、增强知识技能、开展公司业务的重要途径。这些都是疫情三年来流量的主要增长点。
网络音视频市场依托技术升级、用户代际更替、消费模式转换等变量推动，产业效能持续提升，网络直播、点播、下载的规模持续增长，技术和商业模式持续拓展。而这背后，音视频及网络技术的不断发展以及可靠性和用户体验的提升，是视频网站、短视频社交平台和远程办公工具等在线业务保持连续性、提升用户使用时长和粘性的重要前提。
包研：网心在边缘计算领域的核心优势是什么？具体能为给客户带来哪些价值？
马婷：网心的母公司迅雷是做下载起家而闻名的，我们基于母公司的业务，将智能组网、虚拟化、边缘云原生等技术应用到产品内核中，适用场景包括直播、点播、下载等，同时面向长、短视频公司、游戏、音乐、手机厂商、应用商店、社交应用等客户提供边缘计算服务。其次，网心自主研发了一系列边缘计算硬件，搭载边缘软件OS，通过持续的软硬件迭代升级，成为算力、存储、网络传输服务的坚实底座。整体来说，我认为我们的核心优势还是聚焦业务场景，并从核心技术出发不断提升对算力优化的理解，为客户创造价值，真正做到降本增效。