格力电器董事长董明珠从业务员到一把手，她身上最可贵精神是什么(3)

04 千方百计解决问题才是王道
在董明珠的职业生涯中，尤其是在格力早年的经历里，她身上最突出的一个特点就是：千方百计的去解决问题，靠自己而非靠别人。

也许丧夫后的董明珠就不再把自己当成一个女人了，她的身上也就少了女人的阴柔，多了几分男性的阳刚和霸气。根本原因也许并非性格使然，而是环境造就了她，如果她不硬气、如果她不霸气，她如何跟一帮素质没那么高的经销商、甚至一帮男性客户打交道？更别提追债了！
05 创新性思考和变革—企业家精神
董明珠从36岁入行到40岁时提升为格力经营部部长，期间给她认识公司打下了基础，在部长的岗位上，给了很多历练的机会，在公司发生内部问题时，她选择了留下来坚守，并且跟公司一起发展。
有人说：董明珠把自己的下半生嫁给了格力。 这句话可能并不过分，我认为董大姐还是比较保守的，从一而终，前半生嫁给了丈夫，下半生把自己所有的一切都给了格力，如果一个员工有把自己嫁给公司的气魄和决心，也许回报给Ta 的大概率会是好的结果。
格力最初也就年产值几千万而已，但是董明珠为格力的发展贡献了她的聪明才智，她的潜力也在格力得到最大程度的发挥。她创造性性提出了很多解决方案，为格力的业绩增长做出巨大的贡献。董明珠当上部长2年时间，格力就在深交所上市了。

比如，1997年，董明珠43岁时提出了新的渠道模式，打破了传统家电企业依靠国美、苏宁等大卖场进行产品销售的渠道模式，建立了以区域销售公司的销售模式。格力公司在每个省和当地经销商合资建立了销售公司，各地市级的经销商也成立了合资销售分公司，由这些合资企业负责格力空调的销售工作。经销商成为股东，利润来源于合资销售公司的年终红利，这样就消除了经销商之间的价格大战，也解决了经销商在品牌经营上的短期行为。