40亿拜师ⅠBM，到底值不值！

导 读
华为创始人、CEO任正非近日接受国内外采访时多次强调：感谢美国公司伴随成长，华为奋斗史甚至融入了美国精神......
上世纪90年代，成立仅仅10年之久的华为引入的IBM咨询项目——堪称经典的世纪管理变革。下文将深度还原其中的细节......
作者简介：杨少龙，前华为员工，《华为靠什么》作者，北京大学特聘教授，东方企业家商学院副院长。主讲华为企业、股份制、华为管理变革、任正非领导力等课题。
虚心学习，是一个国家、一个民族、一个企业崛起和发展壮大的必经之路，也是唯一之路。
任正非斥资40亿学费向IBM虔诚拜师学艺，历时五年，这种胸怀、格局与意志力，在中国5000年历史中无疑是空前的，在世界经济发展史上也极为罕见，这也正是华为之所以登上世界通讯科技巅峰的关键因素。
既然管理是制约华为从中国小作坊向跨国公司演变的瓶颈问题，那就要选择一家世界级老师，虔诚地拜师学艺。
1997年西方圣诞节前一周，任正非近距离地考察了休斯、朗讯和惠普3家世界级企业之后，将考察重点放在IBM这家最具美国特色的企业身上。虽然圣诞节前夕美国各大企业都已经放假了，但IBM包括CEO郭士纳在内的高层领导均照常上班，并真诚而系统地向任正非介绍了他们的管理内涵。

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谁说大象不能跳舞？
IBM作为一个以在街头卖打孔机起家的小作坊，经过80多年的艰苦奋斗，成为年度营收达900亿美元的行业巨无霸。由于长期处于“胜利”状态，机构臃肿、官僚主义盛行，以至于当个人电脑和网络技术兴起的时候，反应迟钝的IBM没能及时抓住转型机遇，使其赖以生存的大型机市场遭到毁灭性打击。
1992年，IBM遭遇了有史以来最严峻的财政困难：销售收入停止增长，利润急剧下降，亏损高达160亿美元并濒临破产边缘，被美国媒体痛心地描述为“一只脚已经迈进了坟墓”。
▲前IBM公司总裁路易斯·郭士纳