请笑纳：我这28年的写作心法，全部都在这里了(6)

你明白诚信的价值了吗？
不明白？没关系，继续。
“真正的诚信，是选择与世界重复博弈。
为什么你去某些景点旅游就被疯宰，而在楼下菜市场买菜就不会呢？
因为在销售公式里，销售=流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率。
景区的海鲜店流量和转化率基本固定，这辈子只跟你做一次生意，是单次博弈，所以他当然拼命提高客单价，宰死你为止；
楼下的小贩为什么选择诚信？因为他选择跟你做一辈子的生意，选择做长久生意，选择跟你反复博弈，这才是诚信的本质。”
还是不够明白？没关系，再来。
“在淘宝上，为什么商家如此热情，动不动就说，‘亲，包邮哦’？
因为害怕用户给商家差评，服务态度不好，评分太低，用户明天就不来买了。
更可怕的是，前面用户的差评会影响后面用户的购买决定。
每一个博弈人的信息在淘宝体系里都是公开的，也意味着前面的单次博弈影响他跟全世界的重复博弈，所以他就必须对每一个人好。
淘宝建立的这套机制，成功把单次博弈转化为了重复博弈，让每个人都特别注重自己的诚信。”
还不明白？好好好，我的错，再来再来。
“李嘉诚先生经常说，我做生意，我拿七分可以、拿八分可以，但我只取六分。
为什么？
因为我不能骗你，我不能多拿你的东西，我拿六分，要让你也获得价值。
但有的人能拿七分、八分，却偏偏要把十分都拿走，这就是不诚信。
所以李嘉诚先生和人谈合作时，对方出价 100 万，李嘉诚了解完项目后，可能会说那我给你 120 万。
这个人听了之后特别震惊，我们只听说过还价的，没听说过主动涨价的，这是为什么？
因为我觉得你这个东西值 120 万，如果给你 100 万，我觉得你就亏了，所以虽然你报了 100 万，但我觉得还是必须要给你 120 万。
这就是李嘉诚先生的魅力，一个成功的优秀企业家，讲诚信，选择和世界重复博弈，他少拿的这两分，是对世界的存款。”
这就是单反相机式的观点聚焦。
一直打，一直打，打到透为止。
看到这里，你可能会说，这不就是一直说一直说吗？
是的。确实是一直说。
但，重复地说“诚信很重要”这句话，是没有意义的。我们都知道诚信很重要，这句话都被讲烂了，一点新鲜感都没有。
那，怎么办？