资本寒冬拿到数千万融资，拿火音乐定义新世代乐器(4)

事实上，周奇和他的团队今年已经开始大量地进行相关的行业研究，“类似拿火音乐这种产品上有突破性创新的行业，我们认为还会有很多机会。”
构筑硬件 软件的护城河？
从 2015 年开始投入经营，陆子天和他的团队一直努力在技术与产品研发、商业模式构建以及理念、价值观等方面开展运营工作，自有资金、利润加上较快的营收增长速度使得拿火音乐能边创新边成长。

但在开创了新材料乐器后，陆子天判断拿火音乐即将迎来一个非常重要的机会，能让拿火有机会成为一家能创造行业历史的公司，正是在这种情况下，拿火音乐对外部投资的态度变得开放起来。
在第一次接触之后，周奇一直与拿火音乐保持着紧密的联系，从工厂、供应链运营到品牌营销，周奇给拿火音乐提供了非常深度的合作和支持，也正是在这种接触中，拿火音乐受益于金沙江联合资本团队在智能制造、品牌营销等方面的经验和资源，让陆子天意识到拿火音乐需要借助更多外部力量的引入，以迎接紧接下来规模性增长带来的挑战。
据介绍，一年内完成两笔数千万级的融资之后，拿火音乐将主要用于未来新产品、新服务的投入。
从去年开始，拿火音乐的产品线已新增了尤克里里这一类目，并推出了女性消费者喜爱的 LAVA U。这款产品很快就成为天猫 2019 “双十一”尤克里里类目的销售冠军。“这一成果也启发了我们团队，让团队学会将熟练的技术，应用到不同类别的产品之中。”陆子天说。
陆子天认为，在未来几年中，融合机器学习的教育服务有很大前景，“在音乐教育上，软件也能真正做到细节地给予用户指导与反馈。这方面能让我们除了硬件销售收入外，增添大量的软件与服务销售收入。”用创新的科技硬件吸引用户，用软件生态服务用户，拿火音乐正在效仿苹果来构建自身的竞争壁垒。
在市场方面，目前拿火并不存在直接的竞争对手。而就宏观层面来看，陆子天认为拿火音乐的挑战在于教育用户和市场，“这是一场新材料、新技术与传统工艺的竞争。”未来，传统工艺所需要材料因为环境保护的原因可能会受到越来越多的限制，拿火音乐在新材料上的研发优势极有可能会随着政策的收紧而被放大。