“医美小茅台”的秘密

你可能不知道，中国14.43亿人口里，有10亿左右的人，存在不同程度的错颌畸形问题。
你问什么是错颌畸形？医生通常这么说：是指牙齿、牙弓、额骨与颅面位置及关系不协调。换做更通俗的说法，可以参考这几个名词：地包天、兜齿、龅牙、虎牙……
拯救错颌畸形，一个较为常见的方式，是佩戴牙齿隐形矫治器——也就是俗称的隐形牙套。这一过程，被称为隐形正畸。
2020年，全球隐形正畸市场规模122亿美元。其中，中国市场作为全球第二大市场，市场规模为15亿美元（约合100亿人民币）。在较低渗透率的现实基础上，根据预测，这一市场在未来10年里可能有8倍增量空间。
隐形正畸，包含疾病矫正 颜值经济双重需求，市场需求不容小觑。
3个月前，一家名为时代天使的(HK:06699)隐形矫正解决方案提供商，在港股完成IPO。这家被视为“中国隐形正畸第一股”的上市公司，因媲美茅台的毛利率（超过60%）一度备受热议。
时代天使与它所在的隐形正畸产业，究竟存在怎样的隐秘？

隐形正畸典型用户。来源：《功夫》剧照

01基本概念

1.牙齿隐形矫治器
牙齿隐形矫治器就是隐形牙套。在舒适性、美观性、口腔健康维护方面，隐形矫治器都优于传统固定矫治器，牙齿隐形矫治器替代传统固定矫治器是大势所趋。
隐形矫治器的价格是传统的2-3倍，金属托槽矫正便宜的不超过0.8万元的开销，隐形矫正则需多达2-5万元。
有些用户，明明不是什么病灶，就是单纯的牙齿不那么好看，就会选择去矫正。并且，由于嫌弃传统的钢牙不好看、影响颜值，会直接要求佩戴隐形牙套。